Почему карьера в продажах может быть не для всех

Позиции продаж и квоты продаж идут вместе, как арахисовое масло и желе. Не любишь желе? Тогда не пробуй бутерброд с PB & J. Не любите квоты или идею нести ответственность за соблюдение квоты, тогда не пытайтесь продавать.

Квоты, или, точнее, назначение квоты, может быть одной из самых стрессовых частей в профессии продавца. С хорошим обучением продажам и стремлением улучшить свои навыки продаж, вы можете постоянно повышать свою квоту.

Взгляды руководства на квоты могут сделать вашу работу сложной или настолько сложной, что вы будете испытывать больший стресс на работе, чем волнение и удовлетворение от хороших результатов в продажах.

Если у вас нет соответствующего опыта продаж, хорошего образования или вы не вступаете в очень маленькую торговую компанию, вы должны ожидать, что начнете свою карьеру с продаж в самом низу. Другими словами, вы, вероятно, начнете с позиции продаж начального уровня , с зарплаты начального уровня, базы учетных записей начального уровня и уровня уважения со стороны руководства и коллег.

Для некоторых начинание с самого низа означает возможность проявить себя и подняться по карьерной лестнице. Для других начинание снизу означает, что вам придется работать вдвое больше, чем кто-либо другой в отделе продаж, и, вероятно, вы заработаете гораздо меньше, чем более опытный представитель.

Нахождение на позиции начального уровня также означает, что вы должны ожидать меньшую автономию и больше микроуправления.

Хотя в любой карьере вы можете быть в плохой команде, плохие или отрицательные команды, по-видимому, оказывают более глубокое влияние на специалистов по продажам, чем на других специалистов.

Это может быть потому, что специалисты по продажам часто полагаются на большую дозу мотивации и вдохновения, которую обычно получают от других членов их команды . Но если команда отрицательна, все, что вы получите, — это причины, чтобы не делать все возможное.

Если во время собеседования у вас есть возможность встретиться с несколькими специалистами по продажам, которые входят в команду, к которой вы можете присоединиться, сделайте это. Вы можете избежать плохой ситуации, просто выявив плохую команду по продажам.

Не все позиции продаж включают в себя поездки, но многие из них требуют много поездок. Нередко можно найти позиции по продажам, которые ожидают, что специалист по продажам будет «в пути», то есть вдали от дома, от 50 до 75 процентов времени. Если у вас есть дети дома, вам нужно будет серьезно взвесить последствия пребывания на дороге.

Проведение двух, трех или более ночей в неделю в отеле поначалу может показаться захватывающим, но для многих это быстро становится эмоциональным и физическим истощением. И если вы становитесь эмоционально истощенными, не удивляйтесь, если ваши продажи начнут страдать.