Что делает менеджер розничной категории?

Менеджер розничной категории является экспертом в области визуального мерчендайзинга , ценообразования, управления и продаж определенной группы товаров. Этот опыт является ключом к ценообразованию, демонстрации продуктов, маркетингу и продвижению определенных продуктов, чтобы сделать их очень заметными, доступными и привлекательными для клиентов.

Успешные менеджеры по розничным категориям способствуют прибыльности компании за счет увеличения объема продаваемой продукции и повышения скорости оборачиваемости запасов в данной категории. Они часто помогают или берут на себя ответственность за заказ, оценку и организацию продуктов. Они могут отвечать за несколько категорий товаров или специализироваться на нескольких товарах в категории.

Основные обязанности и ответственность менеджера розничной категории включают в себя:

• Управление поставщиком
• Выбор продукта
• Ассортимент продукции
• Цены на продукцию
• Дисплей продукта
• маркетинг
• планирование
• Управление запасами

Менеджеры розничных категорий часто несут ответственность за согласование цен, условий доставки и оплаты, что может повлиять на рентабельность розничной прибыли продуктов и отдельных розничных магазинов. Они несут ответственность за установление конкурентоспособных ценовых цен и корректировку цен для увеличения продаж и удаления застойных предметов из инвентаря.

Уравновешивая прогнозируемые прогнозы и фактические продажи, менеджеры розничных категорий создают прогнозы трендов и реализуют планы продаж. Финансовый анализ также является частью этих обязанностей.

Зарплата менеджера по розничной категории может варьироваться в зависимости от места работы и опыта работы в этой области. Менеджеры розничной категории являются членами управленческой команды, поэтому их зарплаты часто дополняются бонусами за результативность, распределением прибыли, а иногда и комиссионными с продаж. Пакеты льгот, как правило, включают в себя медицинскую страховку и скидки на товары в магазине.

• Средняя годовая зарплата : 82 883 долл. США (39,85 долл. США в час)
• 10% годового оклада : $ 116 635 ($ 56,07 / час)
• Нижняя 10% годовая зарплата : $ 53 949 ($ 25,94 / час)

Те, кто ищет карьеру в качестве менеджеров розничной категории, в идеале должны иметь высшее образование и соответствующий опыт.

• Образование : хотя менеджер категории может подняться в ряды розничной организации, часто требуется степень бакалавра в области бизнеса, розничной торговли, менеджмента, продаж или маркетинга. Завершение степени магистра делового администрирования (MBA) или прохождение некоторых курсов для аспирантов может дать преимущество перед другими кандидатами, особенно если область обучения — мерчендайзинг или управление розничной торговлей.
• Сертификация . Получение сертификата через Ассоциацию управления категориями (CMA) может быть преимуществом в процессе найма.

Определенные качества и навыки помогут вам добиться успеха в качестве менеджера розничной категории:

• Управленческие навыки : успешный менеджер розничной категории должен обладать навыками жесткого и мягкого управления, аналитическими навыками и навыками управления розничной торговлей, а также навыками взаимодействия с людьми.
• Аналитические навыки . Менеджеры розничной категории должны быть аналитичными и практичными, чтобы эффективно управлять числовой частью своей работы.
• Навыки межличностного общения : успешный менеджер розничной категории должен быть интуитивно понятным и представительным для управления отношениями.
• Навыки решения проблем : Менеджеры розничных категорий являются многозадачными и эффективными решателями проблем, которые участвуют в нескольких этапах розничного процесса.

По данным Бюро статистики труда США, рост занятости в секторе розничных продаж в целом, как ожидается, составит около 2% к 2026 году. Это медленнее, чем в среднем по всем профессиям, и объясняется увеличением онлайн-продаж и соответствующее уменьшение в розничных магазинах.

Хотя значительная часть работы менеджера розничной категории происходит за кулисами, часто в офисе, они также проводят некоторое время на полу. Розничные магазины, как правило, чистые, привлекательные и ухоженные, с ориентацией на приятных и соблазнительных покупателей.

Это занятие соответствует обычным рабочим часам, но в некоторых ситуациях может потребовать сверхурочных.

Некоторые аналогичные рабочие места и их средняя годовая оплата включают в себя: 

• Агент по недвижимости : $ 50,300
• Инженер по продажам: $ 101 420
• Торговый представитель по производству : $ 61 660