Содержание
Основанный еще в 1995 году как сайт онлайн-аукционов, eBay ускорил радикальные изменения в том, как мир покупает и продает вещи. В процессе этого у тысяч людей появилась возможность зарабатывать деньги из дома. Сегодня, благодаря eBay, если у вас есть что продать, весь мир — это ваша торговая площадка. Это означает больше потенциальных покупателей, но также означает усиление конкуренции.
Как и любая успешная онлайн-компания, eBay постоянно меняется в зависимости от времени и технологий. Чтобы стать успешным продавцом на eBay, вы должны делать то же самое. Этот учебник по началу продаж на eBay предназначен именно для этого: для начала. Затем вы должны использовать эту информацию и построить бизнес-план, который вам подходит. Будьте готовы к постоянным настройкам по мере развития технологий и вкусов.
Понимание того, как работает eBay
Хотя eBay начинался как сайт онлайн-аукциона, где покупатель, сделавший самую высокую ставку, выигрывает товар, сейчас это намного больше. Это настоящая торговая площадка, где продавцы могут размещать товары по фиксированной цене и даже открывать свой собственный «магазин».
По сути, это работает так: продавец перечисляет товар, добавляет фотографии и описание, а также выбирает цену и варианты доставки. После этого покупатели могут сделать ставку или просто «Купить сейчас». Когда сделка заключена, покупатели производят оплату любым из множества различных способов оплаты, и продавец отправляет ее.
Хотя размещение товара может быть бесплатным (в зависимости от того, сколько товаров вы перечисляете в месяц), продавец платит комиссию при его продаже. Узнайте больше о комиссиях eBay . Кроме того, продавцы обычно платят комиссию, связанную со способом оплаты, который использует ваш покупатель. Вы можете оплатить и другие услуги.
По завершении транзакции покупатель и продавец сообщают друг другу обратную связь о процессе продажи и / или проданном товаре. На eBay есть множество правил для защиты как покупателей, так и продавцов, поэтому прежде чем начать, узнайте, какие они есть.
Решение о том, что продавать
Для тех, кто хочет продавать на eBay, на самом деле не важно, что продавать. Они знают, что хотят продать. Возможно, у них уже есть товар из домашнего бизнеса, и eBay — это способ расширить свой рынок. Компания предоставляет продавцу множество инструментов, которые могут быть оптимальными по цене. Это может быть способ начать продажи в Интернете без вложений в инфраструктуру инструментов для продажи на вашем собственном веб-сайте, без крутого обучения тому, как их использовать, и без усилий по созданию рынка для ваших товаров. Если это вы, переходите к следующему слайду «Подготовка к работе».
Если ваша цель — начать новый бизнес в качестве продавца на eBay, а не расширять существующий, то что продавать — критический вопрос.
Популярные категории товаров для продажи на eBay включают электронику, одежду и предметы коллекционирования. Люди ходят на eBay за покупками, потому что хотят найти товары дешевле, чем они могут найти в их собственном месте, или найти вещи, которые нелегко найти на месте. Помните об этом, когда будете выбирать, что продавать.
Хотя во многих случаях доставку оплачивает покупатель, тот, кто ее оплачивает, увеличивает общую стоимость. Рассматривая предмет для продажи, помните, что покупатели обычно ищут выгодную сделку и платят только определенную сумму за предмет. Если стоимость доставки товара слишком велика, его нельзя будет продать.
Один из подходов для новичков — начать с продажи вещей, которые у вас уже есть, но которые вам больше не нужны, например, распродажа электронного двора. Преимущество этого заключается не только в том, что вам не нужно тратить деньги на перепродажу, но и в том, что вы узнаете больше, продавая более широкий спектр предметов. Поскольку у вас нет отзывов или предложений, не начинайте с продажи дорогостоящих товаров. Покупатели, скорее всего, будут опасаться продавца без обратной связи, поэтому начните с малого.
Если у вас есть некоторый опыт в такой области, как антиквариат или электроника, вы можете приобрести бывшие в употреблении предметы на блошином рынке или в другом недорогом месте и перепродать их на eBay. Знание об этом предмете и ваших потенциальных клиентах является ключом к получению прибыли от такого предмета. Что бы вы ни продавали, вы должны иметь возможность получить это дешевле, чем обычный человек может купить это на месте. Это может означать, что вы сделаете его самостоятельно или найдете хорошую цену у оптового дилера.
Подготовка к настройке
Большинство потенциальных продавцов на eBay, вероятно, купили что-то на сайте, поэтому у них уже может быть идентификатор eBay. Если с этим идентификатором связана хорошая обратная связь, вы можете сохранить его для продажи. Однако вам также может понадобиться идентификатор, соответствующий вашему бизнесу. Вы можете изменить свой идентификатор, но eBay будет уведомлять покупателей о том, что вы недавно изменили свой идентификатор, что для некоторых может быть красным флажком.
Создать учетную запись eBay
Первое, что вам нужно сделать при настройке учетной записи, — это решить, какую учетную запись вы хотите, корпоративную или частную. Вы можете продавать, используя любой из них.
Основное преимущество, особенно для продавцов в США и Канаде, заключается в том, что вы можете использовать название своей компании на своей странице. Это означает, что имя будет отображаться в сообщениях с покупателями, включая счета и электронные письма. В странах, где существует налог на добавленную стоимость (НДС), покупателям будет предоставлен процент НДС.
Как правило, бизнес-счета предназначены для крупных продавцов. Вы можете легко изменить свою учетную запись с юридической на индивидуальную и наоборот, поэтому, если у вас еще нет названия компании, вы всегда можете изменить его позже.
Чтобы создать учетную запись , вам нужно будет ввести свое имя, адрес, адрес электронной почты и номер телефона. Ваша недавно созданная учетная запись будет иметь ежемесячные лимиты продаж, которые можно увидеть на странице «Все продажи» на «Мой eBay». Первоначальные лимиты для индивидуальной учетной записи обычно составляют 1000 транзакций или 25000 долларов США. Когда вы перейдете к созданию своего первого объявления, вам будет предложено ввести форму оплаты ваших комиссионных за продажу. Вы можете использовать PayPal, кредитную карту или списать ее со своего текущего счета.
Получение оплаты
Для большинства транзакций (за некоторыми исключениями, касающимися недвижимости, автомобилей и т. Д.) Существует три способа получения оплаты:
- Счет кредитной карты интернет-продавца создается через одобренного eBay внешнего провайдера и обычно требует значительных комиссий.
- Личная оплата может включать наличные, чеки и денежные переводы, что не допускается при онлайн-продажах. Однако личные продажи на eBay довольно редки.
- PayPal — это наиболее распространенная форма оплаты, используемая на eBay, и с ее помощью вы можете принимать кредитные карты.
Все одобренные eBay электронные способы оплаты используют систему оформления заказа eBay. Покупатели увидят кнопку «Оплатить сейчас», которая переведет их к выбранным вами способам оплаты.
Создание учетной записи PayPal
Учетная запись PayPal необходима продавцам eBay, даже если это не является фактическим требованием. Чтобы получить оплату через учетную запись PayPal, вам нужно будет выбрать, хотите ли вы личную, деловую или основную учетную запись. Личные счета имеют очень ограниченные услуги для продавцов.
Независимо от того, какой у вас аккаунт, отправка денег всегда бесплатна. Существуют комиссии, связанные с получением денег на всех счетах, а для личных счетов существует ограничение на количество операций с входящими средствами, которые вы можете совершать.
Счета Premier и Business позволяют проводить неограниченное количество транзакций по кредитным картам. Онлайн-продажи внутри США обходятся в 2 процента от суммы сделки плюс 30 долларов США. За пределами США он составляет 4,4% плюс комиссия, которая варьируется от страны к стране. Вы также можете использовать PayPal для приема платежей в своем реальном магазине, но существует другая структура комиссии.
PayPal предлагает инструменты для выставления счетов, напоминаний об оплате и варианты оплаты на аукционе для своих бизнес-клиентов и основных клиентов.
Бизнес-аккаунты позволяют отправлять массовые платежи клиентам (вероятно, не обязательно для продавцов на eBay) и позволяют вести бизнес от имени своей компании.
Начать продавать!
Чтобы создать список, просто введите название вашего товара. eBay переведет вас в нужную категорию и проведет вас по ней. Он покажет вам похожие списки, чтобы помочь вам оценить его. Вам нужно будет предоставить описание. Фотографии, хотя и не обязательны, необходимы большинству покупателей. Вы также можете использовать мобильное приложение eBay, чтобы загружать свои изображения и даже добавлять информацию о продукте, если у него есть штрих-код.
Выберите тип объявления и цену. Это может быть аукцион продолжительностью три, пять, семь или 10 дней. Это может быть продажа по фиксированной цене. Вы можете объединить их, создав листинг аукциона, но добавив «Купить сейчас» или фиксированную цену. Если будут продаваться похожие товары, eBay порекомендует как стартовую ставку, так и фиксированную цену.
Если ваш товар продается часто, eBay может порекомендовать вам установить плату за доставку для покупателя. Вы также можете предложить бесплатную доставку и самовывоз. Вам также нужно будет решить, принимаете ли вы возврат, и установить время обработки, то есть сколько времени потребуется, чтобы отправить его.
Если все это кажется вам слишком сложным, вы всегда можете попробовать eBay Valet, где кто-то продает ваши вещи. Вы даже не платите за доставку. Вы получаете снижение продажной цены до 80 процентов при продажах на сумму 500 долларов и более или всего 25 процентов при продажах менее 25 долларов.
Загрузка...