Содержание
Если вы собираетесь работать фрилансером на неполный или полный рабочий день, вам нужно будет установить свою ставку. Будь то почасовая, дневная ставка или на проект, это может быть пугающей перспективой.
Установите слишком низкую норму, вы будете работать в арахисе. Установите слишком высокую ставку, и вы можете вообще не иметь никакого бизнеса. Это прекрасный баланс, основанный на опыте, уровне навыков и том, что вы считаете ценным использованием своего времени.
Так что, если вы готовы перейти в пул фрилансеров, или вы уже там и хотите получить совет по ставке, по которой вы должны платить, читайте дальше. Начнем с предупреждения.
Избегайте халявы и вступительных ставок
Это легкая ловушка, в которую можно попасть. Бизнес хочет, чтобы вы работали для них, но они не хотят платить. Итак, они просят вас сделать что-то бесплатно. Если это хорошо, вы получите больше работы позже по достойной ставке. Или вас могут попросить взимать более низкую «вводную» ставку, что является способом, которым компания говорит: «Эй, мы рискуем с вами, вам нужно заключить с нами сделку».
Очень немногие профессии работают таким образом. Представьте себе, что вы звоните водопроводчику и говорите: «Ну, если вы исправите эту трубу бесплатно, я позвоню вам позже». Или «снизьте цену вдвое, и я гарантирую дальнейшую работу». Практически в любой другой профессии цена есть цена, и все. Так что имейте такое же уважение к себе. Если бизнес не хочет платить вам, что вы стоите, найдите другой, который будет.
Заряжайте фриланс вы заработали
Когда вы впервые попали в бизнес, вы зеленый. Вы не усвоили уроки на работе, которые сделают вас настоящим профессионалом. У вас будет опыт работы в колледже, но это не тот опыт, который вы получите от работы в быстро меняющемся агентстве в течение года или двух.
Таким образом, когда вы работаете фрилансером в те ранние дни, вы не делаете это за деньги, ваша почасовая ставка будет довольно низкой . Вы делаете это, чтобы создать клиентскую базу и получить более разнообразную работу в своем портфолио.
Вы можете даже решить брать бесплатные задания (но будьте осторожны — этим легко злоупотребляют или ставят низкую планку оплаты), или выполняйте много работы на общественных началах. На этом этапе можно брать плату от 20 до 30 долларов в час или меньше, если вы хотите работать.
Однако через несколько лет, скажем, 3-5, вы получите знания, которые сделают вас лучшим дизайнером или рекламодателем, и вы приобретете навыки, которые невозможно освоить в колледже. Все это оправдывает ваш недавно увеличенный уровень фрилансера . Это может быть где-то от 35 до 60 долларов в час, и это не учитывает более крупные рынки, такие как Нью-Йорк и Лос-Анджелес, которые требуют дополнительных денег для покрытия больших расходов.
В последующие годы у вас есть право взимать гораздо больше
Когда вы наберете 5-10 лет опыта и в вашем портфеле будет масса отличной работы и клиентов, пришло время снова повысить свой рейтинг. Теперь потенциальные клиенты платят не только за работу, которую вы выполняете, но и за качество работы, которую вы можете сделать, и время, которое вам потребовалось для получения этого опыта. Некоторые сочтут это непростой задачей; в конце концов, почему они должны платить вам $ 70-100 в час, когда они могут зайти в Интернет и найти логотип за $ 50 или найти дизайнера в Craigslist, который будет брать плату за арахис?
Не забудьте сказать любому, кто подвергает сомнению Вашу норму, что они получают то, за что они платят. Через 10-15 лет этот показатель может возрасти до 150-200 долларов в час. И через 20 лет небо — предел. На этом этапе вашей карьеры у вас есть огромный опыт, на который можно опираться. Вы будете намного быстрее на своей работе тоже. То, что раньше занимало у вас четыре часа, теперь может занять у вас всего 90 минут . Вы найдете элегантные решения за меньшее время, и все эти решения будут очень полезны.
Напомните клиентам, что время ценно, в том числе и их собственное.
Возможно, одной из величайших несправедливостей в мире фрилансеров является то, как компании оценивают ценность фрилансера. Давайте рассмотрим это двумя способами, чтобы проиллюстрировать это.
Традиционный путь
После того, как клиент выберет фрилансера, он или она предоставит цитату, основанную на объеме работы. В этом случае ставка составляет 100 долларов в час, а смета в 40 часов для выполнения задачи по ребрендингу дается клиентом. Это составляет в общей сложности 4000 долларов, и на выполнение работы уйдет примерно одна рабочая неделя, хотя эти часы, скорее всего, будут распределяться в течение нескольких недель. В конце этой задачи может потребоваться дополнительная работа, процесс проверки и обычная перемотка туда и обратно, пока все не будут довольны.
Через несколько недель или, может быть, даже месяцев работа закончена. Дополнительные часы добавили к работе еще 1000 долларов, и клиент получил все, что ему нужно, через два месяца.
Короче говоря — Время проведено: 2 месяца. Стоимость: 5000 долларов
Опытный путь
После того, как клиент выберет фрилансера, он или она предоставит цитату, основанную на объеме работы. У этого фрилансера более 20 лет опыта работы. На выполнение этой работы уйдет около 4 часов, это будет все, что нужно клиенту, а плата за это такая же, как и на вышеуказанной работе — 5000 долларов.
В этом случае клиент становится холодным. Теперь работа стоит не 100 долларов в час, а 1250 долларов в час. Это ошеломляющая ставка, выше, чем у адвоката или доктора. Они не хотят платить.
Но в этом случае клиенту не хватает общей картины. Опытный фрилансер не получит работу, потому что он не считается выгодным. Однако они сэкономят клиенту много-много недель времени, обеспечат одинаковое удовлетворение и сделают это за ту же цену.
Если бы вы спросили клиента: «Хотели бы вы получить 5000 долларов за четыре часа или 8 недель?» ответ был бы совершенно очевиден. Они хотели бы четыре часа. Но из-за того, как работает система, они думают о 5000 долларов за 50 часов работы против 5000 долларов за 4 часа работы. Это неправильный взгляд на это, учитывая, что время — это то, что клиент ценит выше денег. Учтите это в следующий раз, когда вы подумаете о своей почасовой ставке.
Помни Пикассо
Один из лучших способов взглянуть на это прекрасно иллюстрируется в этой истории об одном из величайших гениев нашего времени, Пабло Пикассо. Легенда гласит, что Пикассо сидел на скамейке в парке и делал наброски, когда одна очень смелая женщина попросила его сделать ей эскиз. Это пошло примерно так:
«О боже, я не могу в это поверить, вы великий Пикассо! Пожалуйста, сэр, вы должны нарисовать портрет, и я не уйду, если вы не скажете да!»
Будучи чем-то вроде джентльмена, Пикассо согласился. Он сидел минуту или две, изучая ее, а затем положил карандаш на бумагу и одним махом завершил портрет. Время, когда карандаш касался бумаги, должно было составить несколько секунд, а может и меньше.
«Это … великолепно!» Женщина сияла, на самом деле хлестала о том, как Пикассо захватил ее дух и подобие за один удар.
«Сколько я должен вам, сэр?» спросила женщина.
«Десять тысяч долларов» ответил Пикассо, не пропуская ни удара и не поднимая брови. Он был смертельно серьезен.
Женщина была естественно шокирована и не могла прийти в себя.
«Десять тысяч долларов ?!» она сказала. «Это нелепо! Почему это заняло у вас всего несколько секунд!»
Пикассо глубоко вдохнул на секунду, а затем ответил
«Мадам, это заняло у меня всю жизнь».
Хотя шансы на становящихся следующий Пикассо, вероятно , тонкие, факт остается факт , что , когда вы заряжаете свой курс, вы должны принять во внимание всех года опыта , который сделал вам дизайнер, копирайтер или арт — директор вы. Вы платите не только за свое время, но за долгие годы крови, пота и слез, которые потребовались для достижения вашего уровня мастерства. Никогда не отступай от этого.
Загрузка...