Сравнительная реклама, чтобы победить конкурентов

Допустим, вы делаете виджет. Это отличный виджет; лучший на рынке. Есть еще один виджет, который не так хорош, как ваш, но у него лучшее признание и доля рынка.

Чем ты занимаешься?

Что ж, это может быть идеальное время для использования сравнительной рекламы. Если у вас действительно есть продукт или услуга, которая оставляет конкурентов в пыли, вам следует серьезно подумать о том, чтобы сделать несколько параллельных рекламных объявлений.

С точки зрения непрофессионалов, это просто процесс прямого сравнения вашего продукта или услуги с продуктом основного конкурента. Будь то кока-кола против Pepsi, Nike против Adidas или республиканец против демократа, формула обычно одинакова. Укажите, как ваш бренд сильнее другого, и обратите особое внимание на слабые стороны другого бренда. Возможно, лучшим примером этого была кампания «Я Mac, я ПК». Apple выиграла эту битву в результате оползня.

Если у конкурента произошла недавняя пиар-катастрофа, это также может помочь вам. Одним из ярких примеров этого была поездка на Лондонский Глаз, спонсором которой была British Airways. Колесо было трудно поднять. Virgin Atlantic выпустила дирижабль над колесом с надписью «BA Can’t Get Up Up !!», заставив Virgin Atlantic выглядеть крутым парнем, способным добиться успеха. Он считается одним из величайших трюков «бренд против бренда», когда-либо созданных.

Да, абсолютно законно. НО, есть рекомендации, которым нужно следовать. В каждой стране есть немного разные законы, некоторые (Великобритания) более строгие, чем США или Австралия. Вы не можете делать неверные заявления о конкуренции или явно вводящих в заблуждение заявлениях . Если вы скажете.

Есть много, если у вас есть претензии, которые могут удерживать воду. Для начала, если вы являетесь брендом-претендентом (то есть намного меньше, чем ведущий бренд), вы можете покататься на их куртках с помощью кампании, отважившей их дать отпор. Это выигрышная ситуация, что бы ни случилось. Если они это сделают, вы наняли их, и вы получите бесплатную прессу. Если нет, люди полагают, что вы выиграли, потому что другой бренд молчит.

Сравнительная реклама — это также хороший способ мгновенно сравнить ваш продукт или услугу с тем, что люди уже знают. Помните, когда Дайсон впервые появился на рынке? Это было новым, это было неслыханно, и мальчик, это было дорого. Но когда Дайсон выступил против вакуумных брендов, которые люди знали и которым доверяли, и выкинул их из воды … Дайсон стал чемпионом.

Сравнительная реклама также является отличным способом быстро и легко перечислить преимущества продукта или услуги для потребителя. Параллельный список, показывающий, как ваш бренд побеждает конкурентов в каждой категории. Может случиться так, что ваш стиральный порошок очищается вдвое белее с половиной количества (OxyClean сделал это требование, и это сделало бренд нарицательным).

Да. Не заблуждайтесь, если вы собираетесь выйти на ринг с другой маркой, вы будете обмениваться ударами. Возьмите один из самых известных произведений сравнительной рекламы, когда-либо сделанных — Avis vs Hertz.

Год был 1962. Avis искал новую рекламную кампанию, чтобы увеличить продажи, и пошел к самому умному новичку в этом квартале — Дойлу Дейну Бернбаху. Билл Бернбах сразу понял суть дела. Он хотел узнать сильные стороны Avis и наткнулся на слоган «Мы стараемся».

Такие объявления, как «Когда ты только № 2, ты старайся. Или иначе », — это был огромный успех. Было ясно, что Авис делал удары в Герц. И, конечно, Герц выстрелил в ответ. Длинные рекламные объявления типа «В течение многих лет Avis говорил вам, что Герц № 1. Теперь мы расскажем вам, почему», вернул Герца в положение власти. И на протяжении десятилетий они боролись с этим, вызывая слабости в компании другого.

Стоит также отметить, что некоторые из более крупных и подлых брендов без колебаний будут обращаться в суд с более мелким брендом, если есть намеки на что-то вводящее в заблуждение. Вы хотите, чтобы это произошло?

Вы уверены в своих претензиях? Вы можете их поддержать? Знаете ли вы со 100-процентной точностью, что другой бренд или услуга уступает вашему? Если вы киваете «да» на каждый вопрос, то это звучит как битва, которую стоит сыграть.

Однако, если у вас есть какие-либо сомнения по поводу претензий или если бренд, против которого вы идете, может потратить на вас от 100 до 1 доллара, подумайте дважды. Не каждый Давид может сбить Голиафа.