Советы по выживанию для жизни от чистых комиссий

Рабочие места продаж, которые платят только чистые комиссионные , а не зарплату, популярны во многих компаниях. Управленческие команды считают, что с этим планом вознаграждения продавцу платят именно за то, что он производит, не больше и не меньше. Так что, если продавец закрывает много продаж, он сделает много, а если нет, компания не будет ему платить.

Эта линия рассуждений объясняет, почему многие продавцы, особенно неопытные, не хотят иметь ничего общего с чисто комиссионной работой. Отрадно осознавать, что вы можете буквально голодать, если не принесете достаточных продаж, а паника, вызванная таким подходом, затрудняет успешную продажу, вызывая порочный круг неудач. Правда в том, что любой компетентный продавец может быть очень счастлив — и заработать много денег — на чистой работе, даже если продавец неопытен.

Каждая торговая позиция имеет тенденцию проходить циклы «пиршества или голода». Мониторинг вашего конвейера продаж поможет вам контролировать этот цикл, но у вас все еще будут месяцы, когда вы делаете тонны продаж, и другие месяцы, когда каждая продажа кажется разваливается прямо перед закрытием. Так что, если у вас чистый комиссионный план, вы ДОЛЖНЫ выделить деньги из своих «праздников», чтобы помочь вам оплатить все необходимое во время «голодных» периодов. Хранение финансовых средств важно для любой работы, которая включает комиссионные, но в десять раз важнее, когда комиссионные — это все, что вы приносите домой.

Сядьте и сложите свои ежемесячные расходы. Запишите общую сумму ваших фиксированных расходов и добавьте немного больше, чем в среднем для ваших нефиксированных расходов. Например, если ваш счет за электричество варьируется от 50 до 100 долларов в месяц, но обычно составляет около 60 долларов, поместите его в свой бюджет на 75 долларов. Таким образом, вы не столкнетесь с проблемами, если у вас будет относительно дорогой месяц в сочетании с проверкой низкой комиссии.

Как только вы придумали номер для своих ежемесячных расходов, взгляните на свой комиссионный план и рассчитайте, сколько продаж вам нужно совершать каждый месяц, чтобы покрыть эти ежемесячные расходы, а затем добавьте еще несколько продаж, чтобы оплатить неизбежные чрезвычайные ситуации, такие как сломавшаяся машина или собака, которая нуждается в дорогостоящем ветеринарном лечении. Является ли минимальное количество, которое вы рассчитали, достижимым количеством продаж за средний месяц? Если нет, то эта работа вам не подходит! Откажитесь и найдите тот, который предлагает более высокие комиссии или базовый оклад, с которым вы можете жить.

Предполагая, что вы довольны минимальными расчетными продажами, вам все равно придется учитывать случайный спад продаж при планировании. Если у вас его еще нет, создайте сберегательный счет в своем банке. Затем, когда у вас будет особенно удачный месяц, уберите часть своего заработка на этот сберегательный счет на черный день. Просто выделив немного денег на чрезвычайные ситуации, вы почувствуете себя в большей безопасности, что поможет вам расслабиться и наслаждаться работой.

Если вы уже работаете с чистой комиссией и изо всех сил пытаетесь заработать достаточно денег, вы можете улучшить свою ситуацию, проанализировав, почему ваши продажи не происходят . На каком этапе процесса продаж вы теряете перспективу? В самом начале, потому что вам не хватает лидов? Затем найдите новый источник или наймите брокера по списку. Вы делаете тонны холодных звонков, но не назначаете много встреч? Взгляните на свой подход холодного колла и добавьте хороший открывашка или некоторые броские преимущества.