Секреты по правильной подаче объявления: что нужно знать

Если вам кажется, что подать объявление может любой человек, то вы крайне заблуждаетесь. Большинство тех, кто желает приобрести какой-либо товар или воспользоваться определенной услугой, стараются как можно внимательно ознакомиться с ассортиментом сервисов, на которых размещаются объявления.

При этом, несмотря на всю «легкость» в подаче объявления, можно достаточно долго ждать своего клиента, ведь различные предложения продавцов / маркетологов способны оказать разное воздействие на потребителей. Некоторые объявления остаются без просмотров, а некоторые привлекают внимание большое количество потенциальных клиентов.

Если вы не в курсе, то любое бесплатное объявление на любом портале оценивается по идентичному тарифу. Именно поэтому продавца/маркетологи вкладывают практически «одинаковое» количество денежных средств (исключение – ряд предложений). Становится ясно, что когда продается идентичная продукция разными продавцами, дорогой товар будет реализован быстрее.

Подобная ситуация крайне актуальна при тех обстоятельствах, когда субъект правильно составил рекламное предложение. Для правильного понимания структуры объявления стоит воспользоваться образцами, которые можно найти на просторах интернета. Но, чтобы сделать объявление более личным и клиентоориентированным, стоит самостоятельно проработать текст объявления, учитывая все нюансы.

Секреты по составлению объявления

В связи с тем, что составить хорошее объявление не так уж и просто, существует несколько секретов, благодаря которым ваше занятие будет выигрышным.

Грамотный текст сообщения

Когда вы пишете объявление о продаже товара или предоставлении услуги, то его текст должен быть грамматически верным. Даже если вы воспользовались услугами самого успешного копирайтера, но он оставил в тексте много ошибок, то все ваши старания будут сведены к нулю.

Для избежания негативного воздействия на конечного потребителя, рекомендуется перечитывать текст неоднократно. Также стоит воспользоваться интернет-помощниками по проверке текста. Так вы обезопасите себя и сделаете первый шаг к успешным продажам.

Правильный заголовок

Любое объявление имеет заголовок. От него зависит количество просмотров объявления, поэтому чем ярче заголовок будет, тем лучше. В тексте заголовка должна присутствовать исключительно важная информация, а его длина не должна быть больше трех слов.

Концентрированность

Для того, чтобы правильно написать объявление, необходимо выделять лишь одну вещь или услугу. Не стоит вписывать в рекламу все те товары, которые реализует ваша компания. Скорее всего, потребитель просто запутается в информации и вовсе не станет с вами связываться.

Качественные фотографии

Чтобы привлечь внимание потребителей рекомендуется обязательно прикреплять к объявлению качественные фотоснимки.

Ценовой вопрос

При составлении объявления необходимо ответственно подойти к стоимостным параметрам вещи. Перед установлением ее стоимости необходимо оценить ценовую политику компаний-конкурентов. Не стоит сильно завышать или снижать стоимость вещи.

Оцениваем востребованность

Как только вы разместите объявление на сервисе (к примеру, на https://rinokrf.ru/) , то вы сможете оценить степень его востребованности.

Это достигается тем, что каждый продавец видит реальное «посещение» страницы, на которую «посажен» его товар или услуга. В случае, если вы не получаете отклики от покупателей, то стоит пересмотреть объявление и отредактировать его.

Диалог с потребителем

Обратная связь позволяет наладить контакт с потенциальным потребителем. Вы должны предоставить им возможность поделиться с вами идеями, пожеланиями по поводу какой-то вещи. Подобное существенно может повысить ваш рейтинг как продавца. Поэтому, в разделе, где необходимо оставить вашу контактную информацию, укажите все максимально полно и подробно.

Текст объявления

Для того чтобы осознавать о том, как правильно составить текст объявления, необходимо понять порядок оформления его описательной части. Так, вы должны начинать с завлекающей фразы (по типу «бесплатно», «скидки», «лучший» и пр.). В ситуации, когда использование подобных фраз не актуально, то вы должны сделать акцент на качестве реализуемого предмета. Так, вы можете рассказать, что предоставляете круглосуточное обслуживание, оказываете услуги на дому или пр.

Объявление стоит писать, учитывая следующие нюансы:

• оказываем аналогичную услугу, но только на порядок дешевле, а также быстрее и качественнее;
• совмещаем несколько различных услуг воедино;
• проводим акции, распродажи, дарим бонусы и скидки.

При составлении объявления обязательно акцентируйте внимание не на предоставляемой услуге, а не ее сопровождении. Это объясняется тем, что подобную услугу могут предлагать несколько продавцов. В связи с тем, что предмет объявления ясен, то выделить ваше объявление можно только за счет описания того качественного сервиса, который вы предлагаете своим клиентам. Вам следует сделать упор на том, что вы окажете услугу лучше и круче, чем вам конкурент.

Также, при составлении описательной части текста, обязательно упомяните о возможном личном ознакомлении с процессом оказания услуги.

Причины, по которым объявление не пользуется популярностью

Существует ряд причин, которые вполне логично объясняют тот факт, что текст объявления «не цепляет» и поэтому продажи стоят на месте.

Выставление завышенной цены

Перед тем как назначить стоимость товара или услуги, вам необходимо максимально внимательно и всесторонне оценить параметр в использовании фирм-конкурентов. Благодаря ценовой оптимизации вы будете выглядеть более конкурентоспособно. Если вы заранее решаете завысить стоимость, то обязательно аргументируйте собственное решение. Вы должны понимать, что каждый товар найдет своего покупателя, несмотря на ее стоимость. Правда, при высокой цены на товары или услуги, у вас уйдет большее время, чем если бы вы верно определили стоимость на такую продукцию.

Не правильно составленный заголовок

В связи с тем, что заголовок считается важным элементом любого предложения, то вам стоит максимально внимательно отнестись к его составлению. Ведь именно он способен оказать положительное или отрицательное воздействие на умы потенциальных покупателей. В заголовке обязательно отражайте суть описательной части текста. Не стоит заниматься дубляжем, включая в заголовок часть описания товара или услуги.

Наличие ошибок в описательной части текста

Если ваша описательная часть текста полна различного рода ошибок, то потенциальный потребитель не будет ждать их исправления. Так, клиент просто переплеснет страницу с вашим предложением на товар конкурентов. Описывайте товар или услугу максимально полно, но в тоже время кратко. Дайте потенциальному покупателю исключительно полезную информацию и решите все его вопросы, которые возникают в его голове.

Вы не предоставили качественные фотоснимки

Перед отправкой текста объявления, обязательно загрузите несколько фотографий объекта, но с разных ракурсов. Так, покупатель может оценить качество товара со всех сторон.

Если вы решились на публикацию объявления без фотоснимков, то не стоит ждать большого количества просмотров. Подобное связано с тем, что потенциальный потребитель изначально оценивает внешний вид товара, а лишь затем переходит к сути и читает описательную часть и заголовок. Лучше всего выбирать качественные снимки, которые показывают товар с лучшей стороны. На ней не должны присутствовать эмблемы или посторонние записи.

Не правильно выбрана ценовая политика

Большинство интернет-продавцом желают быть в ТОПе лидеров по возможностям сортировки стоимости товаров. Поэтому они изначально указывают минимальную стоимость вещи (иногда доходя до абсурда в 1 рубль). Подобные объявления раздражают потребителей, ведь они пришли за конкретным товаром, а покупатель хочет их обмануть. Несмотря на то, что располагаются подобные объявления в самом начале страницы, у них минимальная степень конверсии. Это связано с тем, что потребитель даже не заходит в объявление, глядя на нереально низкою стоимость товара.

Занимаясь размещением объявлений на различных сервисах, при написании и публикации не корректного текста, продавец/маркетолог могут потерять в разы больше, чем они были готовы заработать. Так, изначально они теряют стоимость услуг той площадки, на которой размещается объявление. Во-вторых, если продавец пишет текст объявления не самостоятельно, а обращаясь за помощью квалифицированных специалистов, то они тратят деньги на оплату их заработной платы. Именно поэтому, чтобы не остаться у разбитого корыта, необходимо правильно создавать объявления, руководствуясь всеми секретами по его написанию.