Комиссия только с торговых позиций. Одна только мысль может вселить ужас в сердца многих ищущих работу. Но есть несколько ключевых причин, по которым намеренный выбор позиции с комиссионным вознаграждением может быть в ваших интересах.
Комиссионные только позиции не для слабонервных, и при этом они не всегда самые высокооплачиваемые рабочие места продаж. Но если вы выполнили домашнее задание на такой должности и решили, что это то, что вы хотели бы сохранить, если бы это была работа «зарплата плюс комиссионные», поставьте ее на лакмусовой бумажкой, чтобы убедиться, что она дает ключевые преимущества, которые вам необходимы.
Неограниченный доходный потенциал
/salesman-and-customer-with-brochure-looking-into-hatchback-of-car-in-car-dealership-showroom-183742163-5a896d70ba617700363d4df6.jpg)
Вы должны ожидать, что возможность заработать неограниченный доход является частью большинства позиций продаж. Но есть разница, когда речь идет о комиссионных только позициях, так как некоторые «топятся» при определенном уровне дохода. Хотя работодатели могут пытаться скрыть лимит потенциального заработка с помощью дополнительных возможностей компенсации, они действительно не предлагают неограниченный потенциал дохода.
Например, рассмотрим позицию, которая позволяет специалистам по продажам, работающим исключительно с комиссионным, получать потенциальный доход до 150 000 долларов США в год. Как только этот уровень дохода достигнут, представитель может зарабатывать награды, призы, поездки или «пролонгировать» процент от продаж в следующем году.
Независимо от того, как это оформлено, любая позиция, ограничивающая размер комиссии, которую вы можете заработать, должна быть тщательно продумана. И в то время как вы делаете должную осмотрительность, не поддавайтесь соблазну компанией, которая обещает неограниченный потенциальный доход, но которая продает продукт или услугу, которая является либо слишком общей, и поэтому рассматривается как товар, либо слишком специфическая, что приводит к меньшим возможностям продаж ,
Преимущества или свобода?
/rear-view-of-woman-overlooking-busy-and-energetic-cityscape-of-hong-kong-821741770-5b40995746e0fb00372efb89.jpg)
Вам нужно будет сделать выбор — некоторые должности, требующие только комиссионных, предлагают преимущества (медицинские, стоматологические, отпускные , больничные и т. Д.) Их сотрудникам по продажам, а некоторые рассматривают своих торговых представителей как независимых или наемных работников. Если вы не можете вынести идею обойтись без спонсируемого работодателем пакета льгот, рассмотрите только те должности, на которых вы являетесь непосредственным сотрудником компании и которые предлагают пакет льгот .
Но если у вас больше темперамента предпринимателя по продажам или вам не нужно работать в компании, которая предлагает льготы, убедитесь на 100 процентов, что компания по найму не накладывает слишком много ограничений на то, как вы управляете своим временем. У вас должна быть свобода продавать другие неконкурентные продукты или услуги, если вы предоставляете любые ожидаемые доходы, с которыми вы и компания по найму соглашаетесь.
Позиции только с комиссией часто дают огромную свободу их торговым представителям и, как следствие, нанимают многих ведущих профессионалов в мире продаж.
Потенциал продвижения
/woman-giving-a-presentation-to-her-team--839628678-5b409aa746e0fb003776fb59.jpg)
Потенциальная выгода — это не только повышение в должности «зарплата плюс бонус», но и возможности продвижения по позициям, которые продолжают выплачивать только комиссионные, а также процент комиссионных с других представителей в рамках пакетов заработка.
В отличие от традиционных многоуровневых маркетинговых компаний, многие коммерческие компании нанимают лидеров продаж, которые продают и зарабатывают свои комиссионные, а также предоставляют обучение или поддержку другим, продающим за ту же компанию. Такие компании обычно предлагают возможности продвижения своим специалистам по продажам, которые демонстрируют как сильный набор навыков, так и способность помогать другим улучшать свои навыки.
Загрузка...