Содержание
Как твои силы убеждения? Если вы ответили «отлично», то работа по продажам может быть для вас. Как специалист по продажам, вам нужно будет заставить людей, корпорации или организации покупать товары или услуги у компании, которую вы представляете. Вы можете сосредоточиться на работе в различных отраслях, включая производство, розничную торговлю, информационные технологии , сельское хозяйство, фармацевтику, здравоохранение, финансовые услуги, транспорт, гостиничный бизнес и профессиональные услуги.
Специалисты по продажам могут продавать много разных продуктов. Среди товаров и услуг, которые они продают, — одежда, автомобили, акции и облигации, лекарства, медицинское оборудование, страхование, компьютерные технологии, электроника, сельскохозяйственное оборудование, рекламное место или время, домашний скот, отдых и недвижимость. Продавец обычно специализируется на одной отрасли или типе продукта.
Основные факты о рабочих местах продаж
- По оценкам Бюро статистики труда США (BLS), в 2016 году более 14,5 миллионов человек работали в сфере продаж и смежных профессий. Эта цифра не включает самозанятых работников.
- Перспективы работы в этой области хорошо. BLS ожидает пятипроцентный рост рабочих мест в этой области в период между 2014 и 2024 годами, что примерно так же быстро, как в среднем по всем профессиям. Это приведет к примерно 778 000 новых рабочих мест продаж.
- Торговые работники и работники смежных профессий получали в мае 2016 года среднюю годовую заработную плату в размере 26 590 долларов США. Годовая заработная плата по всем профессиям составляла 37 040 долларов США, что делало заработки в этой области несколько ниже, чем в других.
- Компенсация частному лицу часто включает базовую заработную плату плюс комиссию, которая обычно рассчитывается как процент от продаж, которые он совершает.
Подходит ли вам работа по продажам?
Карьера в продажах, как и любая другая профессия, не является хорошим выбором для всех. Это может или не может быть правильным для вас . Прежде чем двигаться вперед, вы должны определить, есть ли у вас все, что нужно для успеха в этой области. Как упоминалось ранее, чтобы добиться успеха в продажах , вы должны быть убедительными. Отличные коммуникативные навыки необходимы. Вы должны быть хорошим слушателем , а также иметь возможность общаться устно . Образцовые навыки межличностного общения позволят вам общаться с другими людьми.
Требуется усердная работа и терпение. Иногда закрытие продажи требует больших усилий, и вам, возможно, придется терпеливо ждать, пока клиент решит. Отказ является распространенным явлением, поэтому вы должны быть толстокожими.
Карьера продаж
Какие есть варианты, если вы хотите продолжить карьеру в сфере продаж? Несколько профессиональных названий попадают под зонтик продаж. Они вовлекают работу во множестве сред, включая розничные магазины и офисы. Говорят, что люди, работающие в этих условиях, участвуют в продажах. Некоторые люди, которые заняты на продажах, встречаются с клиентами по месту жительства или бизнеса по предварительной записи. Другие ходят от двери к двери, делая неожиданные визиты к потенциальным клиентам. Это называется внешними продажами.
- Торговые представители рекламы
- Страховой агент
- Агенты по недвижимости и брокеры
- Розничный продавец
- Специалист по продажам
- Агент по продажам ценных бумаг, товаров и финансовых услуг
- Тур-агент
- Оптово-производственный торговый представитель
Как выбрать хорошую работу по продажам
С таким большим количеством отраслей и продуктов, из которых можно выбирать, как вы можете решить, что продавать?
Есть несколько критериев, которые вы должны учитывать при выборе работы по продажам. При принятии решения вы должны учитывать потенциальный доход , вашу заинтересованность в продукте, который вы продаете, и гарантию занятости.
Хотя заработки не связаны строго с удовлетворенностью работой, вам, конечно, нужно зарабатывать на жизнь. Работа по продаже ценных бумаг и товаров; другие инвестиционные инструменты; финансовые услуги; а производство смолы, синтетического каучука и искусственных синтетических волокон и нитей обеспечивает наилучший потенциал заработка в соответствии с BLS.
Сказав, что, если у вас мало интереса к этим продуктам, это повлияет на вашу мотивацию. Меньшая мотивация приведет к сокращению продаж, что, в свою очередь, приведет к тому, что вы будете получать меньший заработок, если ваша компенсация включает комиссию, или потерять работу, если ваш работодатель недоволен вашей работой. Как важно зарабатывать на жизнь, вы также должны подумать о своем интересе к продукту, который вы продаете.
Наконец, вам нужно знать, что вы сможете найти работу.
Если вас интересует конкретная отрасль или тип продукта, но вакансий мало, вам следует искать другую область, в которой можно работать. Как правило, чем выше спрос на продукт, тем выше безопасность работы работников, которые его продают. Наиболее безопасные рабочие места находятся в сфере здравоохранения и информационных технологий .
Образование и обучение
Ваша подготовка к работе по продажам зависит от продукта, который вы продаете. Вам может потребоваться не более чем диплом средней школы, чтобы продавать некоторые продукты, но если вы ищете, например, работу по продаже научных или технических продуктов, работодатели будут нанимать только тех кандидатов, которые имеют высшее образование . Чтобы продать страховку, вам также понадобится диплом. Степень бакалавра необязательна для торговых представителей по рекламе, но ее получение значительно повысит ваши шансы получить работу.
Вам может потребоваться профессиональная лицензия, в зависимости от продукта, который вы хотите продать. Например, лица, которые продают инвестиционные инструменты, финансовые продукты и страховки, должны быть лицензированы.
Как получить работу по продажам
Если вы ищете вакансию начального уровня или лучшую работу, чем ваша текущая, есть сайты, посвященные продажам, которые могут занимать именно ту должность, которую вы ищете. Вы также можете использовать сайты общей занятости, такие как Действительно.com . Работодатели публикуют вакансии непосредственно в Действительно, и сайт также собирает списки вакансий с других сайтов поиска работы, профессиональных организаций и веб-сайтов компаний. Кроме того, вы можете загрузить свое резюме, и работодатели смогут найти вас, когда они ищут кого-то с вашей квалификацией.
Ваша профессиональная сеть является отличным ресурсом для изучения возможностей трудоустройства. Расширьте свою сеть, используя сетевой сайт. Наиболее известным из них является LinkedIn . Вы сможете связаться с другими специалистами по продажам или членами вашей сети, которые знают людей, которые работают в этой области.
Когда работодатель рассматривает вас в качестве кандидата на должность, вам придется ее получить, превзойдя ее на собеседовании. Менеджер по продажам задаст вам вопросы о ваших навыках продаж . Он или она также захотят узнать о ваших сильных и слабых сторонах . Своими ответами вы должны продемонстрировать свою способность следовать и думать на ногах.
Дополнительные источники:
«Профессиональная занятость и заработная плата, май 2016 г .: продажи и родственные профессии (основная группа) ». Статистика занятости населения (Бюро статистики труда США, 31 марта 2017 г.).
« Карьера в убеждении: карьера в продажах » « Перспектива карьеры» (Бюро трудовой статистики США, июнь 2011 г.).
» Профессии продаж «. Справочник по профессиональным перспективам на 2016–2017 годы (Бюро статистики труда США, 17 декабря 2015 года.
Загрузка...