Как улучшить свои навыки продаж

Иногда лучший способ улучшить что-либо — это определить свое мышление. Это может выявить скрытые проблемы и позволит вам быстро, эффективно и надолго улучшить ситуацию. Для специалистов по продажам наличие ежедневного графика расширения прав и возможностей часто имеет огромное значение, и даже улучшение на 1 процент в день приводит ко времени.

Представьте себе корабль, отклоненный от курса только на 1 градус. Через милю или две разница будет легко исправлена. Но в течение нескольких дней результат путешествия корабля будет значительно отличаться от того, что планировалось изначально.

Прибыль — король продаж. Чем больше прибыли вы можете добавить в ваши продажи, больше денег вы положили в карман и больше рабочих мест безопасности вы создаете для себя.

Но добавление прибыли не сводится к тому, чтобы принести клиенту столько денег, сколько вы можете получить от него: вместо этого добавление прибыли начинается с добавленной стоимости . Фактическая стоимость и воспринимаемая стоимость — это то, что превращает сделку с низким доходом в область прибыльности.

Люди покупают, чтобы получить удовольствие или избежать боли, и часто они покупают, чтобы достичь того и другого. Если вы продаете товары или услуги , не связанные с «фактором удовольствия», вам необходимо сосредоточиться на выявлении как можно большего количества болевых точек.

Обнаружив это, вы должны показать, как ваш продукт или услуга могут решить эту проблему.

Не все рождаются с естественной способностью быть профессионалом в сфере продаж. На самом деле, очень немногие люди являются пресловутым «профессионалом по продажам». Специалисты по продажам изготавливаются, лепятся, обучаются и снова обучаются в течение месяцев, лет и даже десятилетий.

Для тех, кто только начинает свою карьеру в сфере продаж, ваша способность изучать основы того, как продавать, заложит основу для вашего будущего успеха.

Гуру продаж и профессиональный спикер  Брайан Трейси считает, что в каждом успешном цикле продаж есть семь шагов. Освоение каждого шага цикла продаж является критически важным для специалистов по продажам. Старое выражение, которое гласит, что цепь является настолько сильной, насколько ее самое слабое звено, справедливо для тех, кто занимается продажами.

Специалист по продажам так же силен, как и его слабое место на любом из семи этапов цикла продаж.

Однажды научиться чему-то — это прекрасный способ быть хорошим в чем-то за очень короткое время. Чтобы улучшить свои навыки продаж в долгосрочной перспективе, вам нужна постоянная и здоровая доза обучения . Независимо от того, проходите ли вы обучение у своего работодателя, на семинаре, в книгах, в Интернете, у наставника или просто из-за того, что хорошо осведомлены о своей работе, обучение должно проводиться каждый день.

Время от времени пропуская тренировочный день, вероятно, не причинит вам большого вреда, представьте, если бы профессиональный спортсмен решил, что у нее достаточно тренировок, и она больше не нужна. Профессионал по продажам, как и спортсмен, не может опираться на свои прошлые успехи, или у них будет очень мало, если таковые имеются, будущих успехов.