Как начать свой собственный бизнес продаж в качестве предпринимателя

Есть много причин, почему люди выбирают карьеру в сфере продаж . Для некоторых их выбор включает в себя выбор большой или маленькой сбытовой компании для работы . Другие решают, какая отрасль лучше всего соответствует их потребностям и целям. Тем не менее, другие, оказываются в продажах, потому что у них нет другого выбора и учатся любить возможности свободы и дохода, которые предоставляет карьера в продажах.

Но есть те, кто уверен в своих навыках продаж и обладает активным предпринимательским духом, который сделает работу для кого-либо еще невыносимой. Это коммерческие предприниматели, которые полагаются исключительно на себя, свою страсть и способность закрывать продажи .

Независимые торговые представители — это специалисты по продажам, которые продают товары или услуги производителя, но не считаются сотрудниками компании или компаний, для которых они продают. По сути, их часто считают 1099 сотрудниками. Хотя предприниматели по продажам очень похожи на независимых торговых представителей, они отличаются друг от друга тем, что они продают, и отношениями, которые они имеют с производителем проданного продукта или услуги.

Независимые торговые представители соглашаются с планом компенсации, который разрабатывает производитель продукта / услуги, в то время как коммерческий предприниматель обычно является лицом, которое находит продукт / услугу, которая может быть товарной, разрабатывает маркетинговый подход и формирует партнерство, которое чаще всего включает либо долю в прибыль или капитал в производящей компании. Короче говоря, коммерческий предприниматель рискует значительно больше, так как он лично заинтересован в каждом этапе жизненного цикла продукта / услуги.

Кроме того, предпринимателем часто является тот, кто имеет свой собственный продукт / услугу, который чувствует, что он имеет товарный вид. Вместо того, чтобы пытаться продать продукт другой компании или нанять независимого представителя для продажи своего продукта, предприниматель по продажам представляет себя и продает свой продукт / услугу.

Быть сам по себе не для слабонервных. Этим профессионалам не на кого положиться, кроме как на их доходы, и никого не обвиняют в их неудачах. Они должны быть чрезвычайно сильны своими навыками управления временем, а также навыками работы в сети. Будучи на 100% самостоятельными, коммерческие предприниматели должны быть мотивированными, самостоятельными, сосредоточенными и готовыми работать долгие часы и долгие недели.

Эта карьера, конечно, не для всех. На самом деле, мало кто из специалистов по продажам мог бы даже подумать о том, чтобы начать бизнес, чей успех полностью лежит на их плечах. Воспринимаемая безопасность работы на кого-то другого или, по крайней мере, представление интересов известного производителя, является сильной чертой в неопределенном мире продаж.

Спросите достаточное количество специалистов по продажам об их самой насущной проблеме с их работой, и вы наверняка услышите «компанию, в которой я работаю …» Их проблемы будут разными, но у многих специалистов по продажам действительно есть проблемы с их работодателем. Либо оплата не достаточно хорошая, их менеджер по продажам занимается микроуправлением, конкуренция отгоняет прибыль или любое другое количество жалоб. Тем не менее, если вы когда-нибудь услышите, как коммерческий предприниматель жалуется на своего руководителя или компанию, вы будете знать, что они жалуются только на себя.

Предприниматель, занимающийся продажами, может свободно принимать любые и все решения, определять направления или пробовать новую стратегию. Если что-то не работает, они могут изменить это немедленно, не запрашивая разрешения кого-либо еще. В то время как большинство специалистов по продажам пользуются автономией и свободой, ничто не сравнится с тем, что каждый день испытывает предприниматель по продажам.

Как только предприниматель зарабатывает успех, его прибыль не распределяется между другими. Если у предпринимателя нет сотрудников, каждый цент, который они зарабатывают, они сохраняют. Конечно, не все успешны, когда идут самостоятельно, но многие добиваются успеха. А те, кто добивается лишь умеренного успеха, как правило, более удовлетворены своей профессией, чем другие.

Забавная вещь о тех, кто становится коммерческим предпринимателем, состоит в том, что даже если они могут потерпеть неудачу и найти работу в устоявшемся бизнесе, они обычно не слишком долго снова выходят на улицу, преследуя успех на своих условиях.