Как магазины заставляют тратить больше во время праздников

Праздничные покупки

Праздники здесь. Для большинства людей это самое дорогое время года, и после того, как они купили подарки для детей, членов семьи, друзей, обменов белыми слонами, празднования Нового года и даже школьных учителей, у них осталась дыра размером с кратер. их сбережения — или огромный счет кредитной карты. Вы можете подумать, что это потому, что это сезон покупок, но розничные торговцы еще больше усложняют работу с кошельками покупателей, используя кавалькаду трюков и техник, чтобы заставить их тратить деньги с нуля.

Использование обманчивой цены продажи и оформления

Это время года тяжело на кошельках людей. Ритейлеры знают об этом, и они хотят воспользоваться преимуществами поиска покупателей. В конце концов, когда вы покупаете подарки с помощью тележки, деньги у вас на уме. Поэтому, когда вы видите свитер за 19,99 долларов с надписью «было 39,99 долларов», вы думаете, что это отличная сделка, однако это не так. Ваш мозг настроен на то, чтобы получать удовольствие за что-то, или намного меньше, чем платят другие люди. Тот же свитер с биркой за 19,99 долларов, который не продается, также не будет продаваться.

Это тот же свитер, по той же цене, но это не рассматривается как сделка. 

В последнее время магазины, в том числе JC Penney, Kohl’s, Macy’s и Sears, были привлечены к судебной ответственности за мошенническую практику повышения розничной цены на товары, чтобы снова снизить ее. Поэтому не думайте, что цены «до и после» реальны. Скорее всего, свитер был $ 19,99 в течение всего года.

Разработка макета магазина для максимизации прибыли

Ритейлеры тратят миллионы долларов на исследование и уточнение макетов своих магазинов, и все с целью получить наиболее выгодные товары в вашей корзине.

Например, вы можете поспорить, что товары, размещенные на полках магазинов на уровне глаз, дают наибольший доход для магазина; напротив, если вам нужно наклониться или попросить помощи, чтобы достать продукт, это, вероятно, не так выгодно.

Другая стратегия основана на том факте, что большинство людей правши — более 88% — и, таким образом, достанут предметы нашими правыми руками. Таким образом, справа от входа в магазин вы увидите привлекательные дисплеи, предлагающие товары с высокой маржой или товары, от которых они хотят быстро избавиться.

Если вы хотите избежать попадания в одну из этих ловушек, идите против течения. Поверните налево и посмотрите на верх и низ полок, где вы найдете лучшие предложения.

Окончание почти каждой цены с 9

Разница между 199,99 и 200 долларами составляет не один цент. Это психологический трюк, который делает первую цену более привлекательной, чем вторая. Психологи считают, что, как потребители, люди обращают гораздо больше внимания на доллары, чем на центы.

Также, в частности, люди склонны ориентироваться на первую цифру в цене. Если цифра равна 1, то она считается меньше 2, даже если разница составляет один цент. Однако, как только он попадает в категорию 200 долларов, цена рассматривается в диапазоне от 200 до 300 долларов. Похоже, что это значительный скачок в цене, хотя на бумаге это только на один цент. Поэтому внимательно посмотрите на цены и мысленно отметьте, что ваша покупка за 199,99 долларов превышает 200 долларов. Это будет более высокая цена после вычета налогов, за исключением нескольких штатов.

Чувство настроения тратить

В праздничные дни вы будете перегружены запахами, достопримечательностями и звуками, которые приведут вас в праздничное настроение, где вы сможете дарить подарки и, следовательно, тратить больше. В магазине вы чувствуете себя как дома, если слушаете праздничную музыку, пахнете корицей и яблочным пирогом и видите ярко-красный, зеленый и другие веселые цвета. Когда вы расслаблены и наслаждаетесь магазином, вы, скорее всего, не торопитесь, чтобы просмотреть и купить.

Интересно, что ритейлеры также используют эту технику, когда хотят, чтобы вы вышли из дома быстро. Например, когда рестораны быстрого питания испытывают ажиотаж, они переключают праздничную музыку на что-то более агрессивное и увеличивают громкость. Не обманывайтесь сенсорной перегрузкой. Составьте список, входите, выходите и будьте на пути.

Обнаружение, что специально упакованные подарочные наборы и связки будут стоить Вам больше

Магазины любят собирать специальные праздничные подарочные наборы и пакеты. Они проделали тяжелую работу для вас, и вы можете получить отличный подарок или корзину продуктов питания одним махом.

Но есть одна загвоздка: вы обнаружите, что вы не получаете ценность за свои деньги. Связанные предметы и подарочные наборы обычно стоят дороже, чем покупка предметов по отдельности. Кроме того, пакеты набухают, чтобы они выглядели так, как будто они содержат больше, чем на самом деле, и вы покупаете место и наполнитель, который выглядит впечатляюще. Не покупайте эти подарочные наборы, если не уверены, что заключаете сделку. 

Размещение товаров по более низким ценам рядом с дорогими товарами

Это классический шаг со стороны ритейлера, чтобы заставить вас сравнивать и сравнивать что-то похожее, но на самом деле сильно отличающееся по сути. Например, вы можете увидеть два телевизора рядом друг с другом. Оба 60 «, оба» умные «, и оба предлагают HD. Тем не менее, один на 1000 долларов больше, чем другой.

Ну, посмотри еще раз. Возможно, более дорогой телевизор от производителя, известного своим лучшим дизайном и качеством. Или, возможно, HD на одном телевизоре 720p против 4K на дорогом. Магазины на самом деле платят больше за более дешевый телевизор, чем вы видели бы в других местах, но если поставить его рядом с аналогичной, более дорогой моделью, то это выглядит как воровство.

Предлагая двойные предложения, которые вам не нужны

Будь то « купи один, получи один бесплатный » или что-то подобное, основной движущей силой этих сделок является ложная экономия. Вы видите отличную пару джинсов за 35 долларов. Кроме того, если вы покупаете вторую пару, цена будет 50 долларов, то есть вы получите вторую пару всего за 15 долларов, или каждая пара будет стоить всего 25 долларов.

Если бы это не выглядело привлекательно, вы, вероятно, не потратили бы деньги на эту вторую пару джинсов. Кроме того, другие магазины могут регулярно продавать те же джинсы за 25 долларов. Поэтому, будьте осторожны с двойными предложениями, так как вы можете тратить больше, чем планировали.

Предоставление простых кредитных опций

Ритейлеры знают, что многие американцы в последнее время чувствуют себя немного более щепоточно Но они не хотят, чтобы этот маленький факт мешал получению прибыли . Они знают, что у вас, возможно, нет денег, чтобы заплатить за что-то сейчас, но они готовы предложить вам тысячи долларов в кредит, распределяя платежи на 18 месяцев без каких-либо процентов.

Конечно, обычно есть подвох. Самое важное: если вы не погасите эту карту в беспроцентный период, теперь начисляются все проценты, которые вы начислили бы на нее. Многие люди застревают в ловушку кредитной карты в это время года. Если вы действительно чего-то хотите, подумайте о плане временного отказа или найдите способ заплатить. Но не списывайте все с кредитной карты и не пользуйтесь опцией магазина, если не уверены, что можете заплатить. Рано или поздно долг наступает.

Обнаружение того, что реальные предметы оформления сложнее найти

В большинстве магазинов, особенно в крупных розничных сетях, таких как Target и Walmart, есть отдельные проходы и «заглушки», предназначенные для продажи и оформления товаров. Но когда наступает декабрь, эти зоны разминирования становятся все труднее найти. Это сезон, когда магазины знают, что вы заплатите полную цену. Это не значит, что вы не сможете найти несколько сделок, однако вам придется еще немного покопаться, чтобы их найти.

Предложение клиентам стимулов для покупки

Ритейлеры ищут другие способы заставить покупателей тратить деньги. Они могут предлагать бесплатные подарки при определенных покупках. Например, если вы потратите определенное количество денег на прилавок для макияжа, магазин предоставит вам бесплатный подарок, например косметический набор или набор для груминга. Без бесплатного предложения вы бы не захотели потратить такую ​​сумму денег. Другие стимулы тратить деньги включают предложения купонов магазина и скидки.

Вспоминая старые добрые времена

Большинство людей помнят только хорошие времена вокруг праздников. В целом, они склонны оглядываться назад с любовью на курортный сезон как на время ободрения, любви и дарения.

Магазины подключаются к этому через сообщения классических фильмов и песен. Они покажут культовые изображения Нормана Роквелла Американа и дадут вам чувство принадлежности. Когда ты ностальгируешь, ты счастлив. И когда ты счастлив, ты тратишь больше.

Теперь, не позволяйте никому из этого оттолкнуть вас от сезона праздничных покупок. Магазины по сути не злые. Они просто используют в своих интересах методы, которые, как известно, увеличивают продажи и заставляют своих собственных сотрудников работать. Просто вооружитесь знаниями, чтобы спасти вас от этих хитростей, и вы сможете наслаждаться праздниками, не тратя слишком много. 

Ссылка на основную публикацию