Известные и уникальные торговые предложения — USP

Мы номер два. Мы стараемся

Этот USP делает фантастическую работу по превращению недостатка в выгоду. Долгое время Avis была второй по величине компанией по прокату автомобилей после Hertz. На самом деле, Avis изо всех сил пытался остаться на плаву.

В рамках полного преобразования имиджа Avis наняла известное рекламное агентство Doyle Dane Bernbach для разработки новой рекламной кампании. Кампания была настолько успешной, что доля рынка Avis всего за четыре года выросла с 11% до 35%.

Когда это абсолютно, положительно должно быть там в одночасье.

FedEx больше не использует этот лозунг, но, несмотря на то, что он действовал, он стал прекрасным примером убедительного лозунга. В нескольких словах, FedEx смогла передать сообщение о том, что она гарантирует, что доставит вашу посылку вовремя. FedEx заменила его лозунгом «Мир вовремя», который является расплывчатым и не содержит USP.

Молочный шоколад тает во рту, а не в руке.

Слоган для M & M является примером того, как даже довольно необычный USP может быть запоминающимся и убедительным. Кто бы мог подумать о том, чтобы продать товар из того факта, что продукт не тает, если вы его держите? Марс сделал, и это работало очень хорошо для них.

Бриллиант навсегда.

Есть причина, по которой этот лозунг существует с 1948 года и до сих пор используется сегодня. Слоган указывает на то, что бриллиант, который практически не ломается, будет длиться вечно и, следовательно, символизирует вечную и вечную любовь. В результате алмазы стали почти неизбежным выбором для обручальных колец.

Неудивительно, что журнал Advertising Age назвал этот слоган лучшим рекламным слоганом 20-го века. По иронии судьбы, бриллианты не так уж редки. Тем не менее, группы, которые контролируют большинство алмазных рудников в мире, были осторожны, чтобы позволить добывать только небольшие партии новых камней, создавая искусственный дефицит. 

Вы получаете свежую, горячую пиццу на дом за 30 минут или меньше или бесплатно.

Хотя это немного длинно и многословно, это отличный USP, потому что он полностью прозрачен и по сути. Условия настолько ясны, что клиент знает, что может заставить компанию выполнить свое обещание. К сожалению, Domino’s больше не предлагает эту сделку, потому что это привело к ряду автомобильных аварий, вызванных водителями доставки, пытающимися превысить их 30-минутный лимит. Этот лозунг является отличным примером того, почему плохая идея слишком много обещать и недооценивать . 

 15 минут могут сэкономить 15% на страховке автомобиля

Этот броский слоган позволяет клиентам знать, что они могут сэкономить деньги на страховании автомобиля, не тратя много времени на переговоры по более низкой ставке или покупки для лучшей сделки. Кроме того, у компании есть привлекательный значок — быстрый геккон — который легко запомнить, так как он звучит как Geico и означает быстрое обслуживание.