Что делает продавец автомобилей?

Один день из жизни продавца автомобилей

Продавцы автомобилей ежедневно выполняют несколько различных обязанностей и задач. Они должны быть убедительными и хорошими с людьми, чтобы убедить их купить автомобиль. Они должны хорошо разбираться с числами, чтобы они могли заключать сделки, которые работают как на дилерский центр, так и на покупателя. И они должны обладать обширными знаниями о транспортных средствах, которые они продают.

Обязанности и обязанности продавца автомобилей

Эта работа обычно требует таланта для следующих задач:

  • Продайте дополнительные функции, которые идут с транспортным средством.
  • Регулярно расширяйте клиентскую базу.
  • Объясните цены и работу в рамках бюджета клиента, чтобы удовлетворить их финансовые проблемы.
  • Квалифицируйте покупателей и подберите автомобили в соответствии с их потребностями и ценовыми диапазонами.
  • Уточните окончательную цену продажи с руководством.
  • Организация финансирования для покупателя, когда это необходимо, при условии одобрения кредитора.
  • Достичь квоты продаж.

Продавцы автомобилей в первую очередь заинтересованы в заключении сделки на новый или подержанный автомобиль. Но если они смотрят в долгосрочной перспективе, они также сосредоточатся на том, чтобы сделать своих клиентов счастливыми, чтобы они могли генерировать повторный бизнес.

Зарплата продавца автомобилей

Большинство профессионалов по продажам автомобилей получают компенсацию, которая определяется как базовой зарплатой, так и комиссионной программой. Большинство дилерских центров имеют варианты этого плана. Некоторые могут предлагать  комиссионные  за продажу подержанных автомобилей и выставлять комиссионные за продажу новых автомобилей. Другие могут не предоставлять зарплату или предлагать ничью против комиссий.

Следующие данные о заработной плате для всех работников розничной торговли. Годовые оклады основаны на 40-часовой рабочей неделе:

  • Средняя годовая зарплата : 24 190 долл. США (11,63 долл. США в час)
  • 10% годового оклада : более 41 517 долл. США (19,96 долл. США в час)
  • Нижняя 10% годовая зарплата : менее $ 18 408 ($ 8,85 / час)

BLS отмечает, что автомобильные дилеры являются главным работодателем розничных продавцов. Средняя почасовая заработная плата работников розничной торговли в этой отрасли составляет 16,67 долл. В час, что составляет годовой оклад 34 674 долл. США.

Большинство автосалонов перевозят новые и подержанные автомобили. В целом, продавцы зарабатывают больше денег, когда продают подержанные автомобили, а не новые. Успешный представитель по продажам автомобилей часто наслаждается демонстрационными автомобилями, бонусными планами производителей, а также скидками на транспортные средства, обслуживание и автозапчасти.

Образование, обучение и сертификация

Профессионалам по продажам автомобилей не требуется формальное обучение или образование, но некоторый опыт в соответствующей области может помочь в поиске работы. Продавец автомобилей должен иметь действующие водительские права. Тест-драйвы покупателей являются обычным явлением, но продавец не случайно также демонстрирует возможности автомобиля.

  • Образование : образование продавца может включать в себя семинары, не отставать от отраслевых публикаций и автомобильных шоу. Эта карьера обычно не требует высшее образование; Диплом средней школы обычно в порядке.
  • Обучение : Обучение обычно проводится на рабочем месте, и некоторые аспекты могут быть уникальными для каждого дилерского центра.
  • Опыт : Любой опыт продаж может быть полезным и может заменить в отрасли не менее одного года, хотя опыт работы в отрасли является предпочтительным.

Навыки и компетенции продавцов автомобилей

Как и в случае любой работы, вознаграждение которой зависит от продаж, существуют способы максимизировать заработок, сосредоточившись на определенных навыках и талантах.

  • Обширные знания различных марок и моделей : продавцы должны точно объяснить, почему автомобиль, который они продают, лучше, чем другие, для уникальных потребностей покупателя.
  • Математика и финансовые навыки : большая часть дня продавца автомобилей потрачена на то, чтобы разбираться с цифрами, чтобы заключить убедительную сделку, которая также выгодна для автосалона.
  • Коммуникативные навыки . Продавцы должны обладать даром убеждения, который поможет им преодолеть возражения покупателей.
  • Страсть : это помогает быть увлеченным продуктами. Продавцы автомобилей должны быть в восторге от автомобилей.

Работа Outlook

Бюро статистики труда США указывает, что рост занятости в розничных продажах, как правило, составит около 2% с 2016 по 2026 год, что медленнее, чем в целом по рабочей силе.

Ожидается, что рост онлайн-продаж продолжится в течение следующего десятилетия, что ограничит рост числа физических розничных магазинов и снизит спрос на работников розничных продаж. Однако, как отмечает BLS, автомобильные дилеры испытали меньшее влияние онлайн-продаж, чем другие розничные продавцы.

Рабочая среда

Продавцы автомобилей отчитываются перед автосалоном каждый рабочий день, встречаются со своим менеджером по продажам и проводят время со своими коллегами и клиентами, либо теми, кто бродит по автомобильной стоянке, либо теми, с кем они договорились о встрече.

Большинство официальных дилерских центров имеют планы компенсации, которые призваны мотивировать своих представителей на продажу автомобилей, которые приносят наибольшую прибыль. Это может создать давление для выполнения и соблюдения квот.

График работы

Основным недостатком продаж автомобилей являются долгие часы работы большинства представителей. Работники автосалона нередко работают от 12 до 14 часов, многие из которых тратятся на ожидание визитов клиентов.

Хотя это время простоя можно использовать для общения с другими торговыми представителями, самые успешные продавцы автомобилей используют свое время простоя, чтобы следить за перспективами или звонить клиентам, чтобы убедиться, что все в порядке с их новыми автомобилями.

Как получить работу

ПОЛУЧИТЬ ОПЫТ

Если у вас нет опыта розничных продаж, рассмотрите возможность начать в другой области продаж, чтобы отточить свои навыки в первую очередь.

НАЙТИ ЛУЧШЕЕ ДИЛЕРСТВО

Как и в случае с любой работой, исследование местных дилеров, скорее всего, покажет те, которые имеют здоровую рабочую среду.

ПОДГОТОВЬТЕСЬ К ИНТЕРВЬЮ

Изучите вопросы, которые обычно задают во время собеседований, связанных с продажами, и которые вы должны задать потенциальному работодателю.

Сравнение похожих работ

Некоторые подобные работы могут рассматриваться как боковые движения, в то время как другие могут быть достигнуты с большим опытом и образованием. Цифры приведены средние годовые зарплаты.

  • Страховой агент : 50 600 долларов
  • Менеджер по продажам : 124 220 $
  • Инженер по продажам : 101 420 долларов США
Ссылка на основную публикацию