Что делает представитель по продаже кормов для домашних животных?

Торговые представители товаров для животных, также известные как представители производителей, несут ответственность за маркетинг таких продуктов, как продукты питания, лакомства, добавки, игрушки, постельное белье, клетки, аксессуары и другие товары, связанные с животными. Все торговые представители работают под наблюдением менеджера по продажам, поскольку они стремятся найти торговые точки, готовые закупить свой продукт.

Есть два типа  торговых представителей : внутренние продажи и полевые продажи. Внутренние позиции по продажам не требуют значительных, если таковые имеются, поездок, так как продажи звонят потенциальным клиентам по телефону. Места продаж на местах требуют частых поездок по обозначенной территории, поскольку представители лично посещают торговые точки, чтобы продавать продукты или проводить обучение, связанное с их линейками продуктов.

Эта работа обычно требует умения выполнять следующую работу:

• Выявите новых клиентов, выполнив поиск по спискам компаний в Интернете, следуя указаниям существующих клиентов и посещая выставки и конференции.
• Свяжитесь с новыми и существующими клиентами, чтобы объяснить продукты и как они приносят пользу домашним животным
• Внимательно следите за контактами, рекламной деятельностью и объемом продаж
• Помогите клиентам выбрать корм для домашних животных и аксессуары для удовлетворения потребностей своего питомца, спецификаций продуктов и правил
• Подчеркните особенности продукта и объясните возможности и ограничения продуктов
• Отвечать на вопросы клиентов о ценах и наличии товара

Торговые представители по продаже товаров для животных также могут специализироваться на продаже назначенных продуктов конкретному типу поставщиков, таких как ветеринарные клиники, сети зоомагазинов или крупные торговые выставки. Другие могут специализироваться на продуктах для определенных видов, таких как собаки, кошки или лошади.

Успешные торговые представители также могут перейти на должность регионального менеджера по продажам, где они несут ответственность за надзор за командой продаж и обеспечение обучения и поддержки торговых представителей.

Компенсация в этой профессии может быть основана на комиссии, зарплате или их комбинации. Как правило, представители продукта получают выгоду от некоторой системы бонусов для вознаграждения за выдающуюся производительность, когда они достигают определенных этапов продаж.

Лица, работающие в отделах продаж на местах, часто получают дополнительную компенсацию и такие преимущества, как оплаченные командировочные расходы, использование служебного автомобиля и счет расходов для развлечения клиентов.

Бюро труда и статистики США предоставляет информацию о заработной плате для оптовых и производственных торговых представителей:

• Средняя годовая зарплата : 61 660 долл. США (29,64 долл. США / час)
• 10% годового оклада : $ 122 770 ($ 59,02 / час)
• Нижняя 10% годовая зарплата : $ 29 140 ($ 14,01 / час)

Чтобы стать торговым представителем продукции для домашних животных, вы должны иметь следующее:

• Академия : Большинство торговых представителей по продаже товаров для животных имеют по крайней мере степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или в области науки о животных. Опыт работы представителя отдела продаж зоотоваров должен включать в себя глубокие знания в области животноводства, публичных выступлений и методов маркетинга. Большинство новобранцев проходят программу обучения в компании, прежде чем начать свою карьеру в сфере продаж.
• Сертификация : существует несколько известных программ сертификации для тех, кто работает в сфере продаж. Одна высоко оцененная программа сертификации предоставляется Фондом исследований образования представителей производителей (MRERF). MRERF предлагает сертификацию в качестве сертифицированного профессионального представителя-производителя (CPMR) или в качестве сертифицированного специалиста по продажам (CSP).

Есть определенные качества, которые вы должны иметь, чтобы быть успешными в продажах:

• Устное и письменное общение : способность продавать товары для животных в устной форме, а также в письменных электронных письмах, письмах и презентациях для клиентов.
• Навыки межличностного общения : способность развивать и поддерживать отношения с клиентами для развития лояльной клиентской базы.
• Владение компьютером : способность использовать программное обеспечение для анализа данных о продажах, подготовки отчетов и выполнения различных административных задач
• Физическая выносливость : способность поднимать тяжелые ящики, а также путешествовать и стоять в течение долгого времени

Бюро статистики труда США говорится , что рабочие места для торговых представителей производства, по прогнозам, вырастет на 5% за счет продаж 2026 году рабочих мест , как ожидается , только расти так быстро , как в среднем по всем карьере, поэтому конкуренция должна оставаться увлечена этих позиций. Ожидается, что конкуренция будет особенно устойчивой в индустрии продажи продукции для домашних животных, поскольку эти рабочие места имеют потенциал высокой прибыли.

Рынок товаров для домашних животных — это отрасль с оборотом в 50 миллиардов долларов в год, поэтому потенциал заработка должен оставаться высоким для тех, кто сможет найти позиции в этой быстро меняющейся среде продаж.

Внутренние торговые позиции в основном работают в офисе, работают с новыми и существующими клиентами по телефону и с помощью веб-технологий, включая чаты, электронную почту и видеоконференции.

Торговые представители на местах часто путешествуют по назначенной территории, чтобы продавать товары клиентам или проводить обучение, связанное с их продукцией. Их территория может охватывать небольшой регион или несколько штатов, требующих длительного пребывания вдали от дома. Когда позволяет время, офисную работу можно выполнять на ноутбуке из самолета или на стойке гостиничного номера.

Большинство торговых представителей работают полный рабочий день, а многие работают более 40 часов в неделю.

Люди, заинтересованные в продаже корма для домашних животных, должны также рассмотреть следующие вопросы:

• Агент по продаже рекламы : $ 51 740
• Представитель по работе с клиентами: $ 33 750
• Страховой агент по продажам : $ 50 600
• Специалист по связям с общественностью : $ 60 000
• Менеджер по закупкам, Покупатель или Агент по закупкам : 67 600 $

Представители отдела продаж кормов для домашних животных также могут использовать свои навыки и опыт для перехода к продажам ветеринарных фармацевтических препаратов , которые, как известно, являются чрезвычайно прибыльной областью. Торговые представители ветеринарных фармацевтических компаний продают лекарства и добавки для животных непосредственно ветеринарам и больницам животных, а ведущие производители могут получать заработную плату более 100 000 долларов в год.