Что делает представитель по продажам животных?

Торговые представители животных продают животных, таких как домашний скот и домашние животные, а также продукты животного происхождения, такие как молочные продукты, корма или фармацевтические препараты. Они могут работать в зоомагазинах или офисах или на местах, посещая фермы, магазины, заводчиков или зоопарки.

Эта работа обычно требует умения выполнять следующую работу:

• Определите потенциальных клиентов, исследуя Интернет, следуя указаниям других клиентов и посещая торговые выставки и конференции, чтобы создать новый бизнес и получить дополнительные предложения.
• Выполните исследование базы данных, чтобы определить потребности клиентов и разработать стратегию продаж, которая включает в себя поиск слабых мест в продуктах конкурентов
• Спросите потенциальных клиентов, которые, по вашему мнению, отреагируют положительно и помогут им выбрать продукты, отвечающие их потребностям, спецификациям и правилам.
• Оставайтесь на связи с клиентами, чтобы определить их потребности и ответить на любые вопросы или комментарии

Торговые представители животных, работающие на местах, продают продукты животного происхождения тем, кто занимается уходом за животными, таким как ветеринары , фермы, зоопарки и зоомагазины. Они договорились о посещениях владельцев, чтобы продавать фармацевтические препараты, корма для животных и оборудование для поддержания среды обитания животных и сохранения здоровья животных.

Те представители, которые работают в зоомагазинах, обеспечивают обслуживание клиентов посетителям, определяя их потребности и направляя их к решению, будь то товар или правильный питомец. Их также могут попросить ухаживать за животными, находящимися на складе, а также обеспечить, чтобы на полках были необходимые принадлежности для поддержания здоровья животных. Важным аспектом продажи домашнего животного является обеспечение клиента всеми необходимыми знаниями, необходимыми для ухода за его домашним животным.

Зарплата торгового представителя животного может варьироваться в зависимости от образования, опыта и уровня квалификации, а также типа работодателя, такого как зоомагазин или фармацевтическая компания. Бюро статистики труда США предоставляет информацию о заработной плате для тех, кто занимается продажей, под общей классификацией «Торговые представители оптовой и производственной сферы» следующим образом:

• Средняя годовая зарплата : 58 510 долл. США (28,13 долл. США в час)
• 10% годового оклада : $ 122 770 ($ 59,02 / час)
• Нижняя 10% годовая зарплата : $ 29,140 ($ 14,01 / час)

Если вы рассматриваете работу по продаже фармацевтической продукции, вы можете просмотреть информацию о зарплате, предоставленную Payscale:

• Средняя годовая зарплата : 78 224 долл. США (37,61 долл. США / час)
• 10% годового оклада : $ 113 000 ($ 54,33 / час)
• Нижняя 10% годовая зарплата : 48 000 долл. США (23,08 долл. США в час)

Эта должность требует следующего образования, опыта и лицензирования:

• Академия : Большинство торговых представителей имеют как минимум четырехлетнюю степень бакалавра наук в области маркетинга, животноводства, биологии, зоологии, ветеринарии и бизнеса. Те, кто имеет высшее образование или обширный практический опыт, будут иметь больше возможностей в этой области.
• Обучение : большинство новобранцев должны пройти курс обучения с работодателем, прежде чем иметь возможность общаться с клиентами. Программы стажировки доступны в ветеринарных фармацевтических продажах , питании животных , зоомагазинах и многом другом. Многие из этих стажировок предлагаются в течение 8-12 недель летних сессий или проходят в течение семестровых сессий. Колледж кредит также может быть доступен для студентов, которые завершают свои занятия после предварительной договоренности с учреждением. Если невозможно найти возможность в сбытовой компании, вам может пригодиться работа с животными непосредственно в зоопарках, аквариумахгуманные общества, конюшни или ветеринарные клиники. Также будет оценен опыт продаж, полученный через другие агентства по продажам, не связанные с животными, поскольку навыки продаж легко переносятся из одной отрасли в другую.

Определение конкретной области интересов на раннем этапе позволяет студенту адаптировать свои курсы и стажировки в колледже, чтобы составить сильное резюме, которое привлечет интерес со стороны работодателей.

Как и любому торговому представителю , важно, чтобы у вас был определенный набор навыков для успешного выполнения этой работы:

• Коммуникация и устные навыки . Представители должны четко информировать клиентов о продажах до, во время и после продажи.
• Организационные навыки . Репам нужны отличные организационные навыки для записи и ведения такой информации, как записи о своих продуктах, клиентах и ​​лидах.
• Навыки межличностного общения : Рипс нуждается в сильных межличностных навыках, чтобы развивать и поддерживать отношения с клиентами.
• Твердое знание отрасли : представители должны уметь отвечать на вопросы клиентов и консультировать клиентов по вопросам использования продуктов, связанных со здоровьем животных и уходом за ними.

По данным Бюро трудовой статистики США, рост числа рабочих мест для оптовых и производственных торговых представителей, в состав которых входят представители по продажам животных, составляет 5% в период с 2016 по 2026 год.

По данным Американской ассоциации производителей домашних животных (APPA), американцы потратили 72,6 млрд долларов на своих питомцев в 2018 году и, по оценкам, потратят 75,38 долларов в 2019 году.

Кроме того, национальное обследование владельцев домашних животных в 2017–2018 годах, проведенное Североамериканской ассоциацией медицинского страхования домашних животных, показало, что 68% семей в США, или около 85 миллионов семей, имеют домашних животных. Это на 17,2% больше, чем в 2014–2015 годах.

Учитывая рост и объем владения домашними животными в Соединенных Штатах, перспективы работы представителей по продажам животных являются положительными.

Торговые представители животных могут работать в офисе или магазине или на выезде, встречаясь с клиентами. Те, кто работает в поле, могут проводить много времени вдали от дома, путешествуя, чтобы встретиться с клиентами. Потенциальные клиенты могут находиться в зоопарках, приютах для животных, в зоомагазинах, ветеринарных клиниках и аквариумах.

Также может потребоваться, чтобы сотрудники отдела провели некоторое время в офисе, продавая продукты по телефону, принимая заказы и решая проблемы или жалобы. Они также могут использовать веб-технологии, такие как электронная почта и видеоконференции, для связи с клиентами.

Большинство торговых представителей работают полный рабочий день, и многие работают более 40 часов в неделю, в зависимости от квот продаж или целей, которых они ожидают достичь.

Кандидат, который заинтересован в области продаж животных, должен начать с определения того, какой конкретный тип продаж он заинтересован в профессиональном осуществлении. Популярные пути продаж, связанные с животными, включают в себя:

• Ветеринарные Фармацевтические Продажи : 51 193 $
• Продажи товаров для животных : $ 57 000
• Продажи страхования домашних животных : $ 33 500
• Внешние продажи : $ 58 000