Что делает мерчендайзер розничных продаж?

Продавцы розничной торговли работают с розничными продавцами в обычных розничных магазинах, но, как правило, не в качестве сотрудников розничной компании. Производитель товаров для розничной торговли использует продукты для взаимодействия с рядом различных торговых точек, которые несут товары производителя.

Торговый представитель розничной торговли несет ответственность за использование лучших практик обслуживания для поддержания хороших рабочих отношений с отдельными розничными торговцами после заключения договора купли-продажи.

Обязанности мерчендайзера по розничным продажам выполняются различными усилиями

• Убедитесь, что поддерживается надлежащий уровень запасов и что товар отображается соответствующим образом с надлежащей вывеской и подходящим размещением на полке.
• Решить проблемы, которые могут возникнуть в результате проверок.
• Решать проблемы на уровне магазина, чтобы поддерживать стандарты, установленные в первоначальном соглашении о продаже.
• Обучите сотрудников магазина информированию и оценке определенных продуктов, чтобы они с большей вероятностью рекомендовали эти продукты покупателям.
• Выполнять и контролировать специальные рекламные кампании, созданные для увеличения объема продаж.

Цель мерчендайзеров розничных продаж — помочь как продавцу, так и производителю максимизировать продажи и увеличить объем продаж.

Большинству продавцов розничных продаж платят почасовую заработную плату, часто без льгот, но они могут иметь возможность для дополнительных комиссий или бонусов.

• Средняя годовая зарплата: $ 26 853 ($ 12,91 / час)
• 10% годового оклада: 36 816 долл. США (17,70 долл. США в час)
• Нижняя 10% годовая зарплата: $ 23 275 ($ 11,19 / час)

Это занятие не требует какого-либо обширного образования, но оно часто является предпочтительным.

• Образование: Высшее образование часто желательно, но не обязательно. Предпочтение отдается торговле, маркетингу или бизнесу, но могут быть и другие степени или даже диплом средней школы.
• Опыт: опыт работы в розничной торговле или мерчендайзинге на уровне магазина предпочтителен, но не всегда обязателен Предыдущий опыт работы с клиентами или учетными записями клиентов является плюсом, так как продемонстрированная способность влиять на лиц, принимающих решения, считается плюсом.
• Обучение: Обучение, как правило, на рабочем месте.

У вас должно быть несколько основных качеств и навыков, чтобы преуспеть в качестве продавца розничных продаж. 

• Навыки межличностного общения: Поддержание хорошего отношения с сотрудниками на всех уровнях имеет важное значение.
• Навыки общения. Эффективное общение как с сотрудниками, так и с клиентами имеет решающее значение для успеха.
• Знание компьютера: методы отчетности будут различаться для каждого работодателя, но обычно необходимы базовые знания компьютера и знание программ.

Согласно данным Бюро статистики труда США, прогноз по занятости для работников розничной торговли составляет всего 2% с 2016 по 2026 год. Это намного медленнее, чем в среднем по всем профессиям. Усиливающаяся конкуренция со стороны онлайн-продаж и рынков может означать уменьшение количества обычных магазинов, что сводит к минимуму потребность сотрудников в этой роли.

Эта позиция требует постоянной обработки и распределения товаров, поэтому розничные продавцы должны быть готовы к значительным физическим нагрузкам. Вы должны быть готовы и способны поднимать и перемещать продукты, и использование надлежащих мер безопасности и оборудования имеет важное значение.

Работа также влечет за собой немало путешествий, поход к клиенту за продажами или для выполнения обязанностей по заготовке.

Многие позиции продавцов розничной торговли работают неполный рабочий день, но следует учитывать дополнительное время в пути. Обычно вы работаете в часы работы магазинов, что может означать, что по вечерам, выходным и некоторым праздникам может потребоваться. Вы можете обнаружить, что каникулы и другие запланированные выходные ограничены более медленными, несезонными месяцами.

Некоторые аналогичные рабочие места и их средняя годовая оплата включают в себя: 

• Инженер по продажам : 101 420 долларов США
• Менеджер по продажам : 124 220 $
• Оптово-производственный торговый представитель : $ 61 660