Быть старшим продавцом

Возможно, вы задаетесь вопросом, может быть, вы слишком стары для продаж. Возможно, вы слышали некоторые из перечисленных ниже комментариев или, возможно, вы согласны со следующими антидотами и произнесли их сами.

«Продажи — это карьера молодого человека».

«Единственные пожилые люди в продажах — это те, кто недостаточно хорош для продвижения по службе».

«Старые продавцы слишком далеко отстали от времени, чтобы быть эффективными».

Основной вопрос заключается в том, существует ли возрастное ограничение для тех, кто заинтересован в карьере продавца или заинтересован в ней ? Если так, что должен делать зрелый профессионал, если не то, к чему он имеет страсть и навыки? Если нет такой вещи, как быть слишком старым для продаж, с какими препятствиями может столкнуться постоянный торговый представитель?

Во многих торговых организациях команда по продажам моложе, чем команда менеджеров, которая часто моложе, чем команда старших руководителей. Эта общность далеко не универсальна, но, как правило, это то, что обычно встречается во многих отделах продаж.

Многие считают, что молодой специалист по продажам получает повышение по службе, поднимается по карьерной лестнице и в конечном итоге уходит из отрасли, одновременно занимая руководящую или высшую руководящую должность. Если торговый представитель не делает этого подъема, а вместо этого остается на позиции прямых продаж, либо он считается не имеющим необходимых навыков для продвижения, либо слишком ленив, чтобы предложить продвижение по службе, либо не заинтересован в продвижении. 

Это общепринятые убеждения, когда речь идет о зрелых специалистах по продажам, и хотя эти убеждения имеют свои достоинства и во многих случаях могут быть правильными, они далеко не абсолютны.

Правда в том, что возраст специалиста по продажам гораздо менее важен, чем страсть и мастерство . Некоторые могут утверждать, что с пожилым возрастом наступает пониженный уровень энергии, но большинство представителей, которые проявляют энергию на своих рабочих местах, либо заинтригованы, чтобы быть энергичными, либо движимы своей страстью к своей работе.

В каждом КПЗ по всему миру есть энергичные торговые представители, которые являются зрелыми, и есть те, кто проявляет очень мало энергии, и только начинает свою карьеру. Конечно, с возрастом наступает естественное снижение телесной энергии, но если торговый представитель не очень требователен в отрасли, именно страсть и умение создают энергию, необходимую для успеха, а не молодежь.

Несмотря на законы о трудоустройстве нескольких стран, которые запрещают дискриминацию по возрасту , будут отрасли продаж, которые в значительной степени ориентированы на молодежь и которые отговаривают пожилых специалистов по продажам даже претендовать на должность продавца.

Например, если компания продает товары, предназначенные для 20-летних, их продажи будут отражать их клиентскую базу. Несмотря на то, что они далеко не универсальны, больше 20 и 30 лет продают продукты в социальных сетях, чем 50, 60 и 70 лет.

И наоборот, вы найдете 40, 50 и 60-летних, продающих финансовые услуги и страхование, чем 20-летние. Почему? В некоторых отраслях потребители будут больше доверять торговому представителю с опытом (как в отрасли, так и в жизни), чем тому, кто только начинает свою карьеру.

Но это не означает, что пожилой человек не может быть успешным в отрасли, ориентированной на молодое поколение, и это не означает, что 20-летний человек не может быть ведущим производителем в более зрелой отрасли. Опять же, все сводится к страсти и мастерству.

Честно говоря, нет никаких возрастных ограничений для успеха в продажах, но могут быть дополнительные предрассудки или препятствия, которые необходимо преодолеть для зрелого торгового представителя.

Если ваши навыки острые и ваша приверженность к обслуживанию клиентов и успеху сильны, то ваша дата рождения ничего не значит. Будьте умны в отрасли, в которой вы хотите продавать, а затем покажите миру преимущества опыта.