7 способов мотивировать себя в продажах

Да, у вас почти наверняка есть квоты, передаваемые высшим руководством, но позволите ли вы кому-то другому решать, на что вы способны? Посмотрите на свои прошлые достижения, подумайте, сколько денег вы хотите забрать домой при следующей проверке комиссионных, и поставьте перед собой определенную цель, которая подойдет именно вам.

На этой неделе ваши продажи могут быть плачевными, но если вы можете оглянуться назад и напомнить себе, что вы сделали 300 холодных звонков, вы почувствуете себя лучше из-за того, что действительно прикладываете усилия, и вскоре будете вознаграждены успехом. ,

Если вы посмотрите на свои записи и обнаружите, что вы делали пять холодных звонков всю неделю, это даст вам представление о том, почему у вас ничего не получается и как это исправить.

Решить, что в этом квартале вы нацелитесь на 500 продаж, — это хорошо, но в краткосрочной перспективе вам не к чему стремиться. Вы также должны ставить меньшие и более быстро достижимые цели, чтобы вы могли получить этот кайф достижений, когда вы продвигаетесь к своей конечной цели.

Это может быть так же просто, как разделить вашу основную цель на более мелкие компоненты — скажем, стремиться к 40 продажам в неделю, чтобы вы могли быть уверены, что достигните своей конечной цели. Вы также можете установить цели, связанные с деятельностью, например, отправлять 20 благодарственных писем каждый четверг.

Заранее определите, как вы будете вознаграждать себя, когда достигнете одной из своих мини — или основных — целей. Ужин в том модном ресторане, который ты любишь? День на поле для гольфа? Поездка на стадион всей семьей? Тихая поездка на пляж в одиночку? Выберите что-то, что вы хотите или знаете, вам понравится, и достижение ваших целей будет намного приятнее.

Откладывание неприятных частей вашей работы только ухудшит их. Если есть задание, которого вы боитесь, сделайте это первым делом с утра. Мало того, что вы почувствуете себя намного лучше после того, как это будет сделано, вы также не будете болеть над головой целый день. Кроме того, после того, как вы справитесь с трудной работой, все остальное будет казаться проще в сравнении.

Просто скажите себе: «Если бы я мог сказать мистеру Джонсу, что части, в которых он отчаянно нуждается, были потеряны при транспортировке, то эти холодные звонки станут куском пирога».

Всякий раз, когда вы делаете что-то замечательное, будь то закрытие пяти продаж за один день или разговор с крупнейшим клиентом вашего конкурента, чтобы он покупал у вас вместо этого, запишите сводку вашего успеха и прикрепите его на стене или на боковой панели монитора компьютера. Когда вы расстроены, посмотрите на список своих прошлых успехов и напомните себе, что следующий большой успех уже не за горами.

Усаживание с новым списком лидерства, который составляет 50 страниц, может быть довольно пугающим. Поэтому вместо того, чтобы думать: «Я должен позвонить 600 незнакомцам сейчас», подойдите к работе по частям. Может быть, вы проведете небольшое исследование первых десяти имен, затем позвоните им, а затем переключитесь на несвязанную задачу на несколько минут. Регулярно меняя задачи в течение дня, вы будете оставаться свежими и будете иметь гораздо больше энергии, чтобы применить их к каждому.