7 ключей к успеху рекламы на радио

Реклама на радио: два слова, о которых почти не говорят. На мероприятии Недели рекламы 2016 года не было времени, посвященного радиорекламе, потому что они считаются «вчера». Они не модные, и, честно говоря, о них всегда думали как о рыжих пасынках индустрии. 

Есть еще эффективные способы охвата большого количества людей. В то время как millennials могут сбрасывать радио, миллионы потребителей считают этот бесплатный ресурс бесценным. И даже тогда есть способы получить бесплатные рекламные версии последних приложений, таких как Spotify и Pandora.

Более того, радио дает вам возможность проявить креативность при небольшом бюджете , поскольку вы полагаетесь на воображение клиента для создания визуальных эффектов. Хотите кого-нибудь на вершине горы, на Марсе, в окружении овец-убийц и армии инопланетных клоунов? Нет проблем.

Итак, если вы готовы окунуться, вот семь способов добиться успеха с помощью радио. 

Как и в случае с каждым созданным вами объявлением, вы должны знать свою  целевую аудиторию . Реклама вашего западного магазина одежды на загородной станции имеет большой смысл. Рекламировать магазин молодежной одежды на той же станции нельзя.

Составьте список радиостанций на вашем рынке. Слушайте каждого, чтобы помочь определить вашу целевую аудиторию. Какие слушатели будут настраиваться, и являются ли они потенциальным клиентом для вашего продукта или услуги?

Радиостанции также предлагают программы, о которых вы хотите узнать больше, прежде чем купить. Вы не захотите рекламировать свой религиозный книжный магазин во время программы, в которой присутствует непристойное чувство юмора. Подойдет. 

Радиореклама должна транслироваться несколько раз, прежде чем она попадет со слушателем. Запуск рекламы один раз в неделю в течение месяца не будет достаточным.

Частота — это количество показов вашей рекламы за короткий промежуток времени. Рекламный ролик, который выходит несколько раз в день, имеет больше шансов попасть на слушателя, чем рекламный ролик, который выходит несколько раз в неделю. Однако, если вы собираетесь создавать рекламу, которая запускается много раз в день, остерегайтесь фактора «ворчания». Если это слишком раздражает, вы будете отталкивать потенциальных клиентов.

Без действительно великолепного сценария все остальное в этом списке — просто оформление витрин. У вас может быть лучшая постановка, талант, временные интервалы и целевая аудитория, но плохой сценарий сделает все это бесполезным. Таким образом, давление действительно заставляет этот сценарий сиять.

В идеале, вы захотите нанять профессионального копирайтера или креативное рекламное агентство, чтобы сделать это для вас. Тем не менее, деньги могут быть ограничены, когда вы работаете в малом бизнесе, и вам, возможно, придется довольствоваться своими навыками письма, чтобы сделать эту работу.

Во-первых, слушайте много радио. Вы должны обратить внимание на то, что привлекает ваше внимание и что проходит мимо. Какие объявления говорят с вами? Какие из них запоминаются, часы или даже дни спустя? Какие объявления в порядке при первом прослушивании, но невероятно раздражают после нескольких прослушиваний? Затем покопайтесь в архивах рекламы на радио, выполнив поиск в Интернете.

Самое главное, помните, что вы можете нарисовать любую картинку, которую вы хотите в умах слушателей. Вам не нужно полагаться на специальные визуальные эффекты; все это можно сделать с помощью голоса и некоторых звуковых эффектов. И результаты могут быть невероятными. 

Итак, у вас есть отличный сценарий. Теперь вам нужно воплотить это в жизнь. И первый шаг в этом процессе — нанять идеальный голосовой талант для этой работы. У вас может возникнуть соблазн сделать это самостоятельно (что редко работает, если только оно не идеально подходит для продукта или услуги, подумайте Дейв из Wendy’s). Не делай этого. У вас нет необходимых навыков, времени или вокального присутствия, чтобы осуществить это. 

Вы можете найти голосовой талант в каждом городе в Америке. И из-за Интернета вам даже не нужно оставаться на месте. Вы можете найти замечательных талантов в городе за тысячи миль, заставить их записывать аудио и отправлять его вам через FTP или облачную службу хранения. 

В идеале, вы хотите быть там, когда они записывают звук, хотя. Вы хотите дать им некоторое направление до и после каждого дубля, чтобы убедиться, что вы получаете именно то, что хотите. Не бойтесь перенаправить талант или попросите другие подходы. Актеры озвучки — настоящие профессионалы, которые хотят дать вам именно то, за что вы платите. 

В отличие от телевизионной рекламы, производство радиорекламы проще . Вам нужен хороший, творческий сценарий, голосовой талант, музыка и звуковые эффекты. 

Однако это не значит, что вы должны что-то шлепнуть. Ваша копия не полагается на какие-либо визуальные эффекты, поэтому очень важно, чтобы вы привлекли внимание слушателя с самого начала. Копия должна быть кристально чистой и не мутной, пытаясь быть слишком любезной в своем поле.

Воспользуйтесь низкими ставками рекламы для радио. Показатели рекламы постоянно растут, но затраты по-прежнему более доступны, чем средства визуализации, такие как телевидение.

Используйте свои навыки ведения переговоров, чтобы получить выгодную сделку по рекламному пакету. Чем больше объявлений вы купите, тем лучше цены, которые вы сможете получить.

Цены на рекламу, как правило, дешевле в первом и третьем квартале. Радиореклама в эти сроки легче договариваться и дешевле для вас для рекламы. Более того, сезонность покупки рекламы может повлиять на ваш творческий подход, сделав рекламное сообщение еще более мощным. Например, в первом квартале клиенты восстанавливаются после длительного цикла покупок и покупок во время больших праздников ноября и декабря. Это хорошее время, чтобы поговорить о сбережениях, которые можно получить? Или, что еще лучше, сейчас самое время поговорить о том, как заработать дополнительные деньги?

Прежде чем погрузиться в рекламу на радио, узнайте, готовы ли вы к радио. И если вы готовы поразить радиоволны, этот сценарий радиорекламы может показать вам, как доставить надежную копию, которая каждый раз будет попадать на ваших слушателей.