6 рекламных кампаний, которые на самом деле вредят продажам

У рекламы есть ряд заданий. Он должен создавать осведомленность о продукте, услуге или бренде. Это может также добавить ценность к продукту, делая его более желательным. Например, в отношении вкуса очень мало различий между тремя основными брендами светлого пива, Coors Light, Miller Light и Bud Light. Потребители покупают бренд, который построен на основе рекламы. И реклама тоже должна сообщить. Вот что делает этот продукт или услуга, и делает это хорошо.

Но, безусловно, самая большая роль, которую играет реклама, заключается в увеличении продаж. Ни одно рекламное агентство никогда бы не организовало кампанию, которая сознательно повредила бы продажи или не сдвинула бы кривую продаж в правильном направлении. Это было бы самоубийством. Однако рекламные кампании все время терпят неудачу. И иногда … они терпят неудачу. Вот шесть крупнейших неудач рекламы, которые фактически снизили показатели продаж. 

01

 Кенийский бегун — просто для ног

Просто для ног
Brightciove

Трудно понять, с чего начать эту мерзость , показанную во время Суперкубка 1999 года. Если принять участие в кампании за 7 миллионов долларов, которая фактически выдала бы совершенно новый «Хаммер» (помните те?), Это 30-секундное место было оскорбительным на многих уровнях. Для начала, место начинается с группы белых охотников, конечно же, в «Хаммере», готовящихся к охоте на босоногого черного кенийского бегуна.

Вы прочитали это правильно. Белые люди охотятся на черного человека. Если бы такой сценарий был представлен на любом собрании в любой точке Америки, ответ почти наверняка был бы «остановись прямо здесь, это ужасно!», Но команде маркетинга Just For Feet это понравилось. После этого мужчины предлагают бегунку чашку с водой, которую он пьет и раздает. Затем они толкают кроссовки на ноги и уезжают. Чтобы добавить оскорбление ране, бегун кричит «нет! нет! »и качает ногами. Потому что он не может понять, как развязать шнурки. Ответ был беспрецедентным.

Чак МакБрайд, креативный директор Wieden + Kennedy в то время, не мог поверить в то, что видел. «В ту минуту, когда я увидел это, я сразу же сказал« О, дерьмо », и я сказал:« Это не может продолжаться ». Я просто не мог поверить, что они сделали это ». И известный рекламный критик Боб Гарфилд из Age of Advertising назвал рекламу « неоколониалистом… культурно-империалистическим и, вероятно, расистским ». Неужели эти люди сошли с ума? » Термин« Только для расистов »был выговорен людьми по всей стране, и реакция общественности была настолько плохой, что« Просто для ног »пытался подать в суд на ответственное агентство, Саатчи и Саатчи, на 10 миллионов долларов. Позже они бросили костюм.

Спустя всего десять месяцев, в ноябре 1999 года, компания Just For Feet подала заявку на защиту от банкротства по главе 11 из-за сочетания плохих продаж и мошенничества с бухгалтерией. А к февралю 2000 года компания Footstar Inc. приобрела название Just For Feet и аренду 70 своих магазинов. Тем не менее, ущерб был нанесен, и в 2004 году магазины Just For Feet закрылись навсегда.  

02

 The Spongemonkeys — Quiznos

Quiznos
YouTube

Что вы получаете, когда пересекаете восхитительный жареный бутерброд со странно выглядящим хомячком с причудливыми зубами и без поющего голоса? Что ж, неудивительно, что вы получаете кампанию, которая помещает продажи этих поджаренных угощений в унитаз. И рекламное агентство, которое сделало их, Агентство Мартина, должно было знать лучше.

Это был очевидный случай, когда вы запрыгнули на интернет-фургон, не выполняя свою домашнюю работу. Оригинальное произведение, адаптированное Агентством Мартина, называлось «Мы любим Луну», созданное для сайта ДовольноGood.com . Это странно. Это забавно. Это общедоступно. Но … хорошо ли оно сочетается с продуктом питания? Ты смотришь на эти странные вещи и думаешь, что они должны быть питчерами для сабвуфера? Кто-то в агентстве Мартина сделал. Это был результат … и это была катастрофа.

Хотя реклама получила массу шума, никто не чувствовал себя голодным после просмотра их. Перед созданием маленьких поющих грызунов реклама Quiznos была сосредоточена на поджаренном качестве бутербродов, и из аппетитных кусков расплавленного сыра выходили из тостера. Конечно, у пятен грызунов в конце были хорошие снимки, но главное, что нужно было сделать, это Quiznos = странные крысиные вещи. Продажи упали. Менеджеры магазинов везде жаловались. Объявления были быстро вытащены. 

Однако, несмотря на ужасную эффективность рекламы, они по-прежнему любимы людьми по всему миру. 

03

 Это острая фрикаделька! — Алька Зельцер

Алка Зельцер
YouTube

Вы можете быть потрясены, узнав, что одна из самых запоминающихся и забавных рекламных объявлений современной рекламной эры провалилась, но это так. Это острая фрикаделька … но не острый результат.

Теперь само объявление фантастическое. Это креативно. Это чудесно действовало. Это умно Это замечательная часть брендинга. Что не любить? Он показывался в рекламных объявлениях на протяжении десятилетий, и это, отчасти, заставляет всех нас думать, что это было отличное объявление. Но это не помогло Alka Seltzer продать много продуктов. На самом деле продажи упали.

Проблема была частично из-за сроков. Объявление опередило свое время. Помните, что рекламная революция, начавшаяся в 1960-х годах при поддержке фантастической работы DDB, все еще развивалась. Потребитель был воспитан на рекламе, которая гласила: «Эй, купи этот продукт, это здорово, вот что он делает, вот его изображение, и еще один, и вот кто-то использует его». Были умные объявления с сюжетом и юмором. дефицитный. А в 1969 году ролик Алки Зельцер провел почти всю рекламу, рассказывая о фрикадельках и соусе для спагетти. Итак, зрители вышли и купили фрикадельки и соус для спагетти , а не коробки с Алькой Зельцер. 

04

 Кролик Energizer — батареи Energizer

Energizer Bunny
YouTube

Вы без сомнения знаете рекламную кампанию, о которой идет речь. Розовый игрушечный кролик, стучащий в барабан, появляется на экране и ходит с одной стороны на другую. Это продолжается и продолжается. Первое рекламное объявление от Energizer Bunny показывало кучу розовых игрушечных кроликов, ударяющих по барабанам, пародируя известную рекламу, сделанную Duracell в 1983 году . И что это за особенность? Куча розовых кроликов стучит в барабаны. Тот, с батареей Duracell, продержался дольше всего.

Подумайте об этом на секунду. В то время Duracell был огромен. Какая-то яркая искра решила, что лучший способ отличить батарею Energizer от Duracell — подражать почти буквально своей знаменитой рекламе. Они даже использовали один и тот же розовый цвет. Когда вы видите рекламу, вы думаете, Duracell. Неважно, что говорит тебе голос. 

Люди естественно запутались. В конце концов, один розовый кролик очень похож на другого, и Duracell уже твердо зарекомендовал себя как «батарея, благодаря которой розовый кролик прослужит дольше всего». Поэтому, когда пришло время покупать батареи, люди пошли с Duracell гораздо больше, чем Energizer. Все дополнительные рекламные объявления о батареях Energizer Bunny только укрепили бренд их конкурентов. Было даже проведено исследование по этому вопросу, изучающее негативное влияние повторения подобных заявлений бренда. Таким образом, несмотря на то, что реклама была невероятно популярной, 40% людей, которые видели ее, думали, что это была реклама Duracell. Продажи Energizer фактически снизились. 

Недавно кролик Energizer был показан в серьезной новой рекламе с использованием розового кролика с цифровой анимацией. Возможно, теперь, спустя много лет после того, как оригинальная реклама Duracell исчезла из памяти, Кролик Energizer наконец-то может стать владельцем пространства. Трудно вспомнить рекламу Duracell, и кролик Energizer определенно завоевал место в поп-культуре. 

05

 Боб Джонсон — Холидей Инн

Холидей Инн
YouTube

Еще в 1997 году в гостиницах Holiday Inn было проведено ремонтных работ на сумму более 1 миллиарда долларов. Это факт, которым стоит похвастаться, и чтобы сделать это, Holiday Inn организовал место под названием Боб Джонсон во время Суперкубка. Он оказался настолько оскорбительным для людей, что его нужно было вытащить из воздуха всего через несколько дней.

Что в этом такого плохого? Что ж, начнем с содержания объявления . В нем представлена ​​красивая женщина, идущая через воссоединение класса, в то время как язвительный мужской голос за кадром рассказывает о косметической операции, которую она перенесла за эти годы. «Новый нос, 6000 долларов. Губы, 3000 долларов. Новый сундук, 8000 долларов ». Итак, прямо здесь вы можете видеть, как устанавливается тон. Затем мы видим, как женщина разговаривает с тем парнем, который играл Кенни Баня в Сейнфельде. Он изо всех сил пытается поставить ее, прежде чем, наконец, понял, что она была он. Это Боб Джонсон. Его лицо выражает смятение и неверие — и не в хорошем смысле. И затем VO говорит: «Удивительно, что вы можете внести изменения с помощью нескольких тысяч долларов; представьте, как будут выглядеть Holiday Inns, когда мы потратили миллиард.

Сразу же сообщество ЛГБТК было потрясено. Освещать изменяющее жизнь событие таким грубым способом было глухо. Жалобы жалобы застряли в линиях. Но, кроме ужасной рекламы, фокус был и неправильным. Holiday Inn известны своим отличным сервисом, комфортом и удобством. Но на эту грубую рекламу они потратили кучу денег на косметические изменения и даже не показывали их. И вот что еще нужно обдумать; Будут ли клиенты, обращающиеся в Holiday Inn, реагировать так же негативно, как этот парень, когда увидел своего старого приятеля из средней школы Боба? Огромный провал, который не испортил имидж отеля. 

06

 Калифорнийский Изюм — Калифорнийский Совет по Изюму

Калифорнийский изюм
YouTube

Быстрый поиск Google для Калифорнийского Изюма дает почти 1,5 миллиона результатов. Очевидно, что они оказали влияние, и люди их помнят. В рекламе использовались классические Motown и рок-хиты, и они сочетались с анимацией остановки движения, отмеченной наградами Эмми. У них даже был хит Billboard Hot 100. И если вы недавно видели Straight Outta Compton, они упоминались в этом фильме. Что не любить, верно? Ну, у Калифорнийского совета по изюминке было много причин ворчать.

Первая проблема заключалась в том, что забавные маленькие изюминки персонажей были не совсем привлекательными. Морщинистый кролик, падающий с рук и ног, вряд ли является отличным способом рекламировать продукт питания. Но большая проблема заключалась в том, что персонажи и песни омрачали реальный продукт. Люди копали рекламу, любили музыку и очарование всего этого. Но они не выходили толпами и покупали коробки с изюмом. Реклама на самом деле ничего не делала, чтобы информировать людей об использовании изюма, питательной ценности или о чем-то еще. Вместо этого люди просто забрали какие-то милые поющие существа с изюмом и купили их записи.

Кампания оказалась популярной, и продажи действительно немного увеличились во время кампании. Но цена на производство была непомерной, стоившей CRB почти вдвое больше их годового дохода. И когда реклама была снята с эфира, продажи фактически упали . Излишне говорить, что это еще один случай «хорошего объявления, позор о результатах». 

Ссылка на основную публикацию