:brightness(10):contrast(5):no_upscale():format(webp)/GettyImages-98473040-58596d2a5f9b586e02309aae.jpg)
Слова продают. Они всегда есть и всегда будут, особенно в современном мире социальных сетей , основанном на тексте. Люди отказались от газет и телевидения и теперь подключаются к брендам через Facebook , Twitter, Instagram и блоги, где рекламодатели имеют 3 секунды (а не 30), чтобы продать продукт или услугу.
Вопрос в том, какие слова связывают?
Вот 20 слов, которые, при правильном и разумном использовании, следует учитывать, поскольку они находят отклик у потребителей и помогают продавать товары и услуги.
Топ 20 слов в рекламе
- Вы . «Вы» — самое сильное слово в рекламе по причине: это личное. «Давай поговорим о тебе.» Люди вкладываются в себя, поэтому, если вы пообещаете сделать людей богатыми, это одно, а если вы скажете: «Я сделаю вас богатыми», это другая история. «Вы» — это также слово, которое вы должны использовать, когда говорите со своими клиентами, потому что это то, к кому вы обращаетесь. И когда вы делаете это, вы говорите о любимом предмете человека.
- Результаты . Это слово является синонимом успеха. Мы все хотим результатов, будь то уборщица или наш менеджер банка . Это также мощное слово, потому что это обещание, которое помогает потребителю рационализировать покупку.
- Здоровье . Это слово часто используется в наши дни, и не только когда речь идет о физическом здоровье. Возможно, наиболее часто используемым вариантом является «улучшить свое финансовое здоровье». Это работает, потому что мы все знаем, что такое хорошее здоровье. Если вы можете дать обещание хорошего здоровья, будь то в еде или услуге, у вас все хорошо. Но не злоупотребляйте словом и не обещайте, что не сможете сдержать.
- Гарантия . Это слово является защитной сеткой. Просто подумайте, как вы используете это в повседневной жизни. «Я гарантирую, что буду дома к 5 часам вечера» — это ваш способ устранить любые сомнения. В рекламе гарантия — это обещание, данное корпорацией потребителю, и оно рассматривается как обязательство. Гарантии возврата денег особенно эффективны, потому что вы избавляетесь от риска попробовать новый продукт. И если ты боишься разориться, не будь. Неизменно, мало кто так раздражен продуктом, что просит вернуть деньги, потому что вернуть его обычно слишком сложно. Опять же, используйте его, только если вы можете сделать резервную копию гарантии, иначе ваш авторитет будет подорван.
- Откройте для себя . «Discover» — это подсказка, которую рекламодатели используют, чтобы сказать: «Вы получите что-то из этого». Или, когда дело доходит до продуктов, стоит попробовать. «Откройте для себя» — это обещание чего-то большего.
- Любовь . Это имеет несколько значений. Вы можете «влюбиться» во что-то (например, в новую обувь) или «полюбить», как хорошо что-то работает или работает. В любом случае, любовь это сильное слово. Конечно, вы должны быть разумны в его использовании. Одно дело сказать: «Тебе понравится, как он пахнет», когда говоришь о духах. Это совсем другое, сказать: «Ты сразу влюбишься в наш уборщик». Никто не влюбляется в уборщика. Помните, любовь может работать хорошо, но не кладите ее слишком густо.
- Доказано . Когда у вас есть совершенно новый продукт, а не новая версия существующего продукта, вам нужно преодолеть горб. Это потому, что клиенты имеют дело с неизвестным. Они могут подождать, чтобы прочитать отзывы, спросить друзей и родственников, или вы можете помочь потенциальным клиентам справиться с трудностями, предоставив доказательства самостоятельно. Просто убедитесь, что вы можете сделать резервную копию любых претензий, которые вы делаете.
- Безопасность (или безопасность) . Мы требуем безопасности от наших продуктов. Мы хотим знать, что наши инвестиции безопасны, или что наши дети играют с игрушками, которые соответствуют самым высоким стандартам безопасности. Мы хотим, чтобы продукты были проверены, и мы хотим, чтобы одежда и обувь были безопасными. Вопрос в том, как говорить о безопасности. Иногда это естественно, например, детские товары или предметы, которые предназначены для обеспечения безопасности. Однако иногда слово «сейф» является отрицательным, поскольку оно поднимает вопрос, рассматриваемый как данное. Например, «наши гамбургеры безопасны на 100%».
- Сохранить. Даже самые богатые люди любят заключать сделки. Если вы действительно можете пообещать кому-то сэкономить, вы бы глупо не указывать на это. А что касается экономии времени, время — это деньги, которые каждый хочет сэкономить.
- Новый . За исключением винтажного Gucci, многие люди хотят новейшего, даже если это не так уж и ново в реальности. Определенная марка потребителей всегда желает следующего нового смартфона, новейшей модели автомобиля, новейшей моды, горячего нового производителя эспрессо — и готова платить за него.
- Лучший . При правильном использовании, например, «лучший в своем классе» или «победитель лучшего нового внедорожника Car & Driver ‘s 2019 года», «лучший» обладает реальной силой. Однако, что лучше всего, это субъективно в рекламе. Вы не можете поддержать «лучшую чашку кофе в мире», если у вас нет конкретных доказательств, подтверждающих это.
- Теперь . Мгновенное удовлетворение очень важно для людей, особенно в эпоху быстрой, бесплатной доставки и немедленной загрузки фильмов и музыки. Просто убедитесь, что когда вы говорите сейчас, вы имеете в виду сейчас. И не забывайте об обратном использовании сейчас в рекламе; заставить клиентов «действовать сейчас». Слово имеет силу, особенно в сочетании с языком, который создает срочность. Например, «Позвоните сейчас, и вы получите бесплатную доставку и дополнительный продукт бесплатно».
- Бесплатно . Когда что-то действительно бесплатно, потребитель сядет и заметит. Однако часто за словом следует страшная звездочка, которая приводит потребителя к мелкому шрифту с надписью «бесплатная пробная версия». Тем не менее, бесплатные образцы, бесплатная доставка, бесплатные возвраты, купить один-один-один-бесплатный и другие действительно бесплатные предложения делают это слово непоколебимым игроком в рекламе.
- Пол . Подобно «свободному», слово «секс» страдало от всех вводящих в заблуждение утверждений. Например, «Этот матрас вернет секс в ваш брак». Это очень большой скачок. Тем не менее, люди являются сексуальными существами и отвечают на слова. Поэтому, когда используете слово, помните об актуальности и контексте. Вы можете использовать вариации в слове, такие как «сексуальный» или «сексуальный», но оно должно быть применимо, например, «сексуальное женское белье». Одна из причин, по которой журналы, такие как Cosmopolitan, Redbook и Seventeen, постоянно содержат слово «секс» на обложке, потому что это слово продает копии.
- Увеличение . Это слово является обязательным для рекламы B2B. Когда лица, принимающие решения, ищут продукты, они ищут подъем в обмен на инвестиции или производительность. Это слово подчеркивает, как ваш продукт обеспечивает ощутимую ценность, например, в увеличении продаж, интеллекта или времени с семьей.
- Попробуй . Если вы думаете, что слово «купить» слишком агрессивно, попробуйте что-нибудь более мягкое. Одним из вариантов является слово «попробуй», которое мотивирует и ориентирует на действия, но не подавит людей, не совсем готовых к принятию обязательств.
- Возможность . Скорее всего, у вашей целевой аудитории есть какая-то цель, которой они хотели бы достичь. Предоставьте своим клиентам возможность, которую они искали, будь то возможность карьерного роста или возможность расслабиться.
- Проще всего . Потребители и лица, принимающие решения, хотят продукты, которые облегчают их жизнь. Они не хотят хлопот чего-то сложного. Если ваш продукт или услуга могут облегчить задачу, то рекламируйте эту точку продажи.
- Сравните . Если показатели или предложения вашей компании качественно или количественно побеждают конкурентов, используйте слово «сравнить», предложив потенциальным клиентам провести собственное сравнение. С этим словом вы будете демонстрировать уверенность в своей способности поддержать свой бренд и дать покупателям возможность самим делать выводы о том, почему ваш продукт является лучшим.
- Уникальный . Используя это слово, вы создадите чувство очарования, которое привлечет внимание людей. Начните с размышлений о том, что отличает ваши продукты от конкурентов. Если у вас есть уникальный секретный соус, сообщите об этом своим клиентам.
Загрузка...