13 способов рекламодателей убедить вас купить

Самому искусству рекламы сотни лет, но за последние 50 или 60 лет оно превратилось в науку, где креативность и методология работают вместе, чтобы вам было трудно продать.

Следующие 13 стратегий, используемых рекламодателями, имели большой успех в продаже продуктов и услуг в течение нескольких поколений и продолжают использоваться наиболее часто.

Суть в том, что с вами могут случиться плохие вещи, если у вас нет этого продукта или услуги. Это чаще всего используется для продажи товаров, связанных с безопасностью, личной безопасностью или здоровьем.

Но страх может проникнуть в рекламу многих других продуктов и услуг. Например, «страх пропустить» (или FOMO) все чаще используется для убеждения потребителей. В эпоху, когда информация и развлечения повсеместно распространены, как вы убедитесь, что видите все, что должны видеть? Вот почему вам нужен этот телефон, это приложение или этот пакет ТВ.

Обещание счастья никогда не теряет своей силы. От автомобилей и украшений до служб знакомств и электронных гаджетов, основная идея никогда не изменится: купите этот продукт или услугу, и вы будете полны радости.

Обещанное счастье реально, но мимолетно. Довольно скоро вы ищете новую вещь, чтобы вернуть это чувство восторга. Это иногда называют розничной терапией.

В противном случае известен как идти в ногу с Joneses. Вы можете любить свою трехлетнюю Хонду, но первоклассный BMW заставит ваших соседей зеленеть от зависти.

В последние годы использование этой стратегии, во всяком случае, возросло с распространением новых и улучшенных гаджетов. Вот почему многие люди, которых вы знаете, обменяли свои совершенно хорошие смартфоны на новые модели, которые стоят гораздо дороже.

Создание искусственного дефицита — отличный способ повысить спрос. Вот почему многие производители выпускают версии своих продуктов ограниченным тиражом для связи с текущими фильмами или сериалами.

Немного дополнительного брендинга применяется к продукту, который совсем не скуден, но вариация есть. Nike производит лимитированные кроссовки, и люди платят за них огромные суммы на вторичном рынке.

Один из способов повысить узнаваемость бренда — сделать так, чтобы продукт получил одобрение вашего круга друзей или, по крайней мере, таких людей, как ваши друзья.

Кампании в социальных сетях сделали невероятную работу по наполнению этой стратегии забавными видео и сообщениями, поощряющими вас взаимодействовать с посланием бренда.

Эти маркетинговые кампании, конечно, смешаны с сообщениями ваших настоящих друзей. Когда вы в следующий раз купите определенный товар или услугу, угадайте, к какому бренду вы подходите?

Бренды любят ассоциировать себя с положительными качествами, которые воплощают знаменитости. Кто-то всегда самый крутой крутой парень, модель с великолепными волосами или спортивная звезда с самыми быстрыми ногами.

Бренды принимают эту позитивную ассоциацию и неизменно прикрепляют ее к своим продуктам. Одним из наиболее тонких применений этой стратегии является размещение продукта, при котором бренд аккуратно, но не слишком ненавязчиво вставляется в кино или телешоу.

Почему так много рекламы Суперкубка смешно? Почему так много постов в социальных сетях заставляют вас смеяться? Ответ прост. Смех — это позитивная эмоция, и когда вы связываете позитивную связь с брендом, потребители с большей вероятностью его выберут.

Даже страховые компании и банки используют юмор, и это не те продукты, которые большинство из нас хочет доверить комику. Но юмор работает. Это, безусловно, более эффективный маркетинговый инструмент, чем простое изложение фактов.

Он известен как антропоморфизм, а в рекламе это верный способ заставить вас сесть и заметить. Говорящие животные, такие как Geico Gecko, утка Aflac и Тони Тигр, являются яркими примерами. Это неожиданно, обычно смешно, и это побуждает нас эмоционально связываться с брендом. Вариации включают предоставление человеческих черт неодушевленным предметам. Прозаичная вещь стала милой и приятной. Конечно, вы хотите купить эту вещь.

Эта стратегия может быть такой же очевидной, как известная реклама Patagonia «Не покупай эту куртку», или более тонкой, как невероятная реклама «Lemon» для Volkswagen. В последнем примере они назвали свою машину лимоном, но когда вы узнали, почему, вы захотели это больше.

Это предназначено, чтобы дать потребителю ложное чувство контроля и превосходства. По сути, он говорит: «Не говори мне, что делать или думать, я сделаю это сам».

Это проверенная временем стратегия работы с детьми, и она работает так же хорошо на взрослых.

Секс продает … это действительно так . И сексуально заряженные образы использовались для продажи пива, автомобилей, телефонов, одежды, чизбургеров (глядя на вас, Карла младшего) и даже мебели .

Мы все влюбились в это. Это очень естественный ответ, и тот факт, что он обычно не имеет ничего общего с самим продуктом, похоже, никак не влияет.

Ни один рекламодатель не скажет вам прямо, что ваша жизнь ужасна, но будет лучше, если вы купите этот продукт. Но они могут предложить это, и они делают.

Эта техника часто использует изображения «до и после», чтобы драматизировать, насколько лучше чувствует себя кто-то вроде вас после покупки этого нового пальто, часов или автомобиля. Распространенный вариант показывает, что вы будете чувствовать себя еще хуже, если сделаете неправильный выбор.

Это вариант стратегии создания ассоциаций со знаменитостями. Благодаря таким платформам, как Instagram, Twitter и Facebook, одобрение знаменитостей стало еще больше и тоньше, чем когда-либо.

Бренд косметики, оставшийся в безвестности, может провести многомиллионную кампанию по продвижению бренда и повышению осведомленности. Или он мог бы заплатить Ким Кардашьян Уэсту 250 000 долларов, чтобы одобрить его в Instagram.

Это может звучать как много, но с более чем 100 миллионами последователей, она может дать бренду большую выгоду.

Большинство потребителей не хотят быть на переднем крае нового продукта или услуги. Есть ранние последователи, а затем есть массы, которые покупают его, как только он получил признание.

Эта стратегия пытается убедить вас, что вы единственный в своей группе сверстников, которому не принадлежит продукт или услуга X. Никто не хочет быть посторонним.