Различные виды комиссионных

Комиссия — это сумма денег, которая выплачивается работнику по завершении задачи, обычно это задача продажи определенного количества товаров или услуг. Он может быть оплачен в процентах от продажи или в виде единой суммы в долларах в зависимости от объема продаж.

Работодатели часто используют комиссионные с продаж в качестве стимула для повышения производительности труда. Когда комиссия выплачивается в дополнение к заработной плате, она может быть включена в зарплату сотрудника или выплачиваться по отдельному графику, обычно раз в два месяца или ежемесячно.

В основных видов комиссии ,  выплачиваемые работникам , включают следующее:

Базовая зарплата плюс комиссия. Предпочитаемый многими сотрудниками, это гарантирует работнику гарантированную базовую заработную плату плюс процент от продаж, которые они совершают в течение определенного периода. Преимущество для сотрудников заключается в том, что они могут рассчитывать на свою базовую зарплату в периоды более скудных продаж. В течение года всегда наблюдаются колебания продаж независимо от продукта или услуги.

Работодатель имеет преимущество, заключающееся в том, что он может установить базовую заработную плату несколько ниже, учитывая, что работник имеет возможность зарабатывать больше, основываясь на своих результатах и ​​способности продавать. В структуре такого типа процент от продаж, получаемых комиссионными, будет несколько ниже, чем у сотрудников, работающих строго за комиссионные.

Прямая комиссия. Это означает, что работник получает всю свою зарплату в зависимости от процента продаж, которые он завершил. Это может быть очень выгодной договоренностью для очень талантливых и мотивированных продавцов. Процент, который они зарабатывают на каждой продаже, имеет тенденцию быть выше, чем если бы они получали базовый оклад, а в некоторых случаях увеличиваются после достижения заранее определенной цели.

Ничья против комиссии. Некоторые работники, работающие по прямой комиссии, могут использовать свою комиссию, что означает, что в начале периода оплаты им выделяется определенная сумма денег, называемая предопределенной ничьей. Конечно, они должны окупить работодателя в конце периода оплаты. В этой ситуации все, что заработано выше ничьей, является зарплатой. Это несет некоторый риск для работника, потому что, если у них нет успешного периода, они могут в конечном итоге задолжать работодателю.

Остаточная комиссия. Иногда уполномоченные продавцы могут зарабатывать остаточную комиссию за товары и услуги своих клиентов, пока клиент продолжает совершать покупки у компании. Это распространено в страховых компаниях, где продавец будет продолжать получать процент от платежей своих клиентов, пока клиент остается в компании. В лучшем случае продавец может продолжать получать остаточную комиссию даже после переезда в другую компанию.

Получаемая комиссия часто является переменной, независимо от того, выплачивается ли работнику базовый оклад или чисто комиссионные. Размер или процент компенсации могут зависеть от типа проданного продукта или услуги. Он может постепенно увеличиваться после достижения определенных целей продаж, либо на доллар, либо на единицу. Когда вам предлагают работу с комиссионным вознаграждением, убедитесь, что вы полностью понимаете все переменные, которые будут влиять на ваш доход на дом. 

Работа за комиссионную плату имеет много преимуществ для высоко мотивированных и талантливых продавцов. Однако помните, что развитие клиентуры требует времени. Когда вы начинаете новую должность, вам, вероятно, понадобится несколько месяцев, чтобы действительно начать зарабатывать свой истинный потенциал. Убедитесь, что у вас достаточно сбережений, чтобы чувствовать себя комфортно при создании новых контактов.

Несмотря на то, что многие должности платят базовый оклад, ценность работы за комиссионные заключается в том, что вы контролируете то, что зарабатываете. Продавцы с высокой мотивацией получат щедрые комиссионные, а их менее амбициозные коллеги — нет. Есть также некоторые работы, которые являются более прибыльными, чем другие .

Для успешной работы на комиссионной позиции требуется уникальный набор способностей. Если вы стремитесь к успеху, постоянно стремитесь к достижению большего, любите помогать людям и жаждете знаний и отличных коммуникативных навыков , у вас есть хорошая основа для выработки навыков продаж, необходимых для успеха в качестве сотрудника комиссии.
Вы должны быть готовы потратить столько времени, сколько нужно, чтобы узнать о вашем продукте и ваших клиентах, чтобы обеспечить уровень обслуживания, необходимый для успеха в комиссионных продажах.

Финансовое вознаграждение может быть большим, но самые успешные люди, работающие на комиссионных, это те, кто действительно любит свой продукт или услугу и стремится делиться ими со всеми, с кем встречается.